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<center><br><br> <center><TABLE BORDER=0 CELLPADDING=4 width=95%><TR><TD VALIGN=MIDDLE ALIGN=CENTER width=35%><a href=http://www.toilet.com.tw/ target=_new>通馬桶、通水管、抽水肥、化糞池<br>交給專業師傅，問題迎刃而解</a></TD><TD VALIGN=MIDDLE ALIGN=CENTER width=30%><a href=http://www.delivery.com.tw/ target=_new><img src=https://www.bid.com.tw/icon/b167.gif alt=永和搬家公司 border=0></a></TD><TD VALIGN=MIDDLE ALIGN=CENTER width=35%><a href=http://www.factory.com.tw/ target=_new>進口窗簾布、捲簾、百葉窗-壁紙、地磚、地毯整體設計<br>室內設計師指定合作廠商，專業施工，價格優惠，工�</a></TD></tr></table></center> </center> <p> <Script Language=JavaScript> function JumpTo() { document.location.href=document.frmWorkshop.jumpto.options[document.frmWorkshop.jumpto.selectedIndex].value } </Script><form name=frmWorkshop> <center><table border="1" width="80%" cellpadding=1 cellspacing=0 bordercolorlight=#346783 bordercolordark=#FFFFFF><tr bgcolor="#9DD3FB"> <td colspan=6><a href=http://www.trash.com.tw><font color=black><b>首頁</b></font></a> • <a href=/><font color=black><b> trash 論壇</b></font></a> • <A HREF=index.php><font color=black><b>房仲交流 </b></font></a> • <select name=jumpto class=word onChange=JumpTo()><option STYLE="background:#C4DFF0;">看其它討論區</option> <option value=http://www.j2h.tw/bbs/bbs38>房仲交流</option> <option value=http://www.j2h.tw/bbs/bbs41>房地產投資客</option> <option value=http://www.j2h.tw/bbs/bbs43>房價行情討論</option> <option value=http://www.j2h.tw/bbs/bbs44>法拍屋討論</option> <option value=http://www.j2h.tw/bbs/bbs22>房屋租售討論</option> <option value=http://www.j2h.tw/bbs/bbs48>代書諮詢</option> <option value=http://www.j2h.tw/bbs/bbs21>搬家資訊</option> <option value=http://www.j2h.tw/bbs/bbs23>貸款資訊</option> <option value=http://www.j2h.tw/bbs/bbs53>保險資訊</option> <option value=http://www.j2h.tw/bbs/bbs20>裝潢資訊</option> <option value=http://www.j2h.tw/bbs/bbs28>清潔資訊</option> <option value=http://www.j2h.tw/bbs/bbs54>廣告招牌</option> <option value=http://www.j2h.tw/bbs/bbs55>冷氣空調館</option> <option value=http://www.j2h.tw/bbs/bbs56>鐵鋁門窗館</option> <option value=http://www.j2h.tw/bbs/bbs39/>油漆粉刷館</option> <option value=http://www.j2h.tw/bbs/bbs57>防水抓漏館</option> <option value=http://www.j2h.tw/bbs/bbs58>拆除工程館</option> <option value=http://www.j2h.tw/bbs/bbs59>窗簾壁紙館</option> <option value=http://www.j2h.tw/bbs/bbs60>環保工程</option> <option value=http://www.j2h.tw/bbs/bbs51>修繕館</option> <option value=http://www.j2h.tw/bbs/bbs1/>寵物館</option> <option value=http://www.j2h.tw/bbs/bbs2/>大頭貼館</option> <option value=http://www.j2h.tw/bbs/bbs3/>街舞館</option> <option value=http://www.j2h.tw/bbs/bbs36/>J2H街舞團隊</option> <option value=http://www.j2h.tw/bbs/bbs40/>街舞活動訊息</option> <option value=http://www.j2h.tw/bbs/bbs42/>街頭極限</option> <option value=http://www.j2h.tw/bbs/bbs4/>寫真館 </option> <option value=http://www.j2h.tw/bbs/bbs5/>搞笑館</option> <option value=http://www.j2h.tw/bbs/bbs46/ STYLE="background:#C4DFF0;">音樂館</option> <option value=http://www.j2h.tw/bbs/bbs6/>遊戲館</option> <option value=http://www.j2h.tw/bbs/bbs45/>遊戲技術館</option> <option value=http://www.j2h.tw/bbs/bbs49/>恐怖驚奇館</option> <option value=http://www.j2h.tw/bbs/bbs50/>感人溫馨館</option> <option value=http://www.j2h.tw/bbs/bbs37/>動漫館</option> <option value=http://www.j2h.tw/bbs/bbs7/>模特兒討論</option> <option value=http://www.j2h.tw/bbs/bbs8/>交友討論</option> <option value=http://www.j2h.tw/bbs/bbs9/>明星八卦</option> <option value=http://www.j2h.tw/bbs/bbs47/>車館</option> <option value=http://www.j2h.tw/bbs/bbs10>兩性討論</option> <option value=http://www.j2h.tw/bbs/bbs11>政治討論</option> <option value=http://www.j2h.tw/bbs/bbs12>散文天地</option> <option value=http://www.j2h.tw/bbs/bbs13>生活資訊</option> <option value=http://www.j2h.tw/bbs/bbs15>網域名稱討論</option> <option value=http://www.j2h.tw/bbs/bbs16>程式設計討論</option> <option value=http://www.j2h.tw/bbs/bbs17>網路行銷討論</option> <option value=http://www.j2h.tw/bbs/bbs18>電腦硬體</option> <option value=http://www.j2h.tw/bbs/bbs29>軟體討論</option> <option value=http://www.j2h.tw/bbs/bbs34>J2H製圖館</option> <option value=http://www.j2h.tw/bbs/bbs19>手機資訊</option> <option value=http://www.j2h.tw/bbs/bbs24>徵信討論</option> <option value=http://www.j2h.tw/bbs/bbs25>服飾精品</option> <option value=http://www.j2h.tw/bbs/bbs26>減肥瘦身</option> <option value=http://www.j2h.tw/bbs/bbs27>美容保健</option> <option value=http://www.j2h.tw/bbs/bbs30>醫療討論</option> <option value=http://www.j2h.tw/bbs/bbs31>旅遊交流</option> <option value=http://www.j2h.tw/bbs/bbs52>美食報報館</option> <option value=http://www.j2h.tw/bbs/bbs32>風水命理</option> <option value=http://www.j2h.tw/bbs/bbs33>3C產品討論</option> </select> </td></tr></table></form> <br> <center><table width=80% BORDER=1 CELLPADDING=4 cellspacing="2" bordercolor="#CEE6FD" bgcolor="#9DD3FB"><tr><!-- normal --><td width="60%" bgcolor="#9DD3FB"><big><strong><font color="black" ><p align="center"> 銷售業務的基本特質</font></strong></big></td></tr></table> <table width="80% nowrap> <tr><td><table width="80%" CELLPADDING="0" CELLSPACING="2" bgcolor="#CEE6FD"></td> <tr> <td align="left" nowrap width="10%"> <div align="left"><b>發言人：</b>張先生<br> </TD></TR></TABLE></p><br> <table width="80%" border="0" cellspacing="0" cellpadding="3"> <div align="left"> <tr> <td ><br> <p><img id="ll_0" src="http://f23.yahoofs.com/myper/rKg.BPeTAx6lby7nGjFq/blog/ap_F23_20101105105207709.jpg?TTopg1NBD2SrWpWK" alt="" /></p><br /> <p><br /><br /> </p><br /> <p style="margin: 0cm 0cm 0pt" class="MsoNormal"><span style="font-size: 14pt">銷售業務不是人人能當的，因為有些人就是不適合！妳具備了可以作一個銷售業務的基本特質嗎：<span lang="EN-US"> </span></span></p><br /> <p style="margin: 0cm 0cm 0pt" class="MsoNormal"> </p><br /> <p style="margin: 0cm 0cm 0pt" class="MsoNormal"><span style="color: red; font-size: 14pt" lang="EN-US">1</span><span style="color: red; font-size: 14pt">、我的個性算悶騷型，跟我不熟我不太會跟你說話，但跟我很熟 我會很瘋狂<span lang="EN-US"> </span>：</span><span style="font-size: 14pt">這是很重要的一件事，因為如果連和親友都沒有盡情放開的說話習慣，那就表示本身就不具備了把話說好的潛質了。</span></p><br /> <p style="margin: 0cm 0cm 0pt" class="MsoNormal"> </p><br /> <p style="margin: 0cm 0cm 0pt" class="MsoNormal"> </p><br /> <p style="margin: 0cm 0cm 0pt" class="MsoNormal"><span style="color: red; font-size: 14pt" lang="EN-US">2</span><span style="color: red; font-size: 14pt">、想要去做這件事的欲望和動機很強：</span><span style="font-size: 14pt">因為一般不喜歡與客人應對的人通常都是排斥或逃避去做這件事的，但顯然妳不是！</span></p><br /> <p style="margin: 0cm 0cm 0pt" class="MsoNormal"><span style="font-size: 14pt">妳現在所欠缺的就是和客人說話與應對時所需具備的原則、方法與經驗，提供的建議如下：</span></p><br /> <p style="margin: 0cm 0cm 0pt" class="MsoNormal"> </p><br /> <p style="margin: 0cm 0cm 0pt" class="MsoNormal"><span style="color: red; font-size: 14pt" lang="EN-US">1</span><span style="color: red; font-size: 14pt">、把客人當朋友：</span><span style="font-size: 14pt">這是非常重要的一件事！即使是一些經驗豐富的老業務有時都會忘記了這件事；把客人當朋友時，妳和他們說話就會變得很自在和自然，妳的專業知識也許不如一般的業務，但是搞不好客人到最後最想向你購買，因為他們會覺得妳把他們當朋友一樣看待，最沒有讓他們感受到壓力！所以在賣場中做生意，有時候不是從頭到尾只介紹商品而已，因為家具也算是中高單價的商品，如何讓客人解除心防，願意把錢花在妳們這一家店，把他們當朋友看，聊聊他們的新家、裝潢風格、家具品味，都是非常好的方式！而且坦白和妳說，一般家具店都以武市居多，給人的感覺通常是壓迫感很重！</span></p><br /> <p style="margin: 0cm 0cm 0pt" class="MsoNormal"> </p><br /> <p style="margin: 0cm 0cm 0pt" class="MsoNormal"> </p><br /> <p style="margin: 0cm 0cm 0pt" class="MsoNormal"><span style="color: red; font-size: 14pt" lang="EN-US">2</span><span style="color: red; font-size: 14pt">、主動詢問、關心與讚美：</span><span style="font-size: 14pt">其實妳之所以一開始不知道和客人說甚麼，其實就是在於妳把客人當成客人來看，所以妳因此變得拘謹和陌生，且不知道說甚麼是好？但是如果是把他們當成是朋友，想想看如果是妳的朋友到店裏來看家具，妳會怎麼和他們介紹？妳一定會主動詢問他們的需求，關心他們的需要，邊介紹邊聊天，對不對？就是這個感覺！而且在面對客人時，適時的讚美也是拉近彼此距離的最好方法！譬如讚美她們的品味、眼光和觀念等。</span></p><br /> <p style="margin: 0cm 0cm 0pt" class="MsoNormal"> </p><br /> <p style="margin: 0cm 0cm 0pt" class="MsoNormal"><span style="color: red; font-size: 14pt" lang="EN-US">3</span><span style="color: red; font-size: 14pt">、常常觀察別的業務怎麼帶客人，學習適合自己可以使用的話術，並勤作筆記：</span><span style="font-size: 14pt">先<span lang="EN-US">Copy</span>、模仿別人的說話，久而久之了妳就會產生最適合自己說話的創意內容！</span></p><br /> <p style="margin: 0cm 0cm 0pt" class="MsoNormal"> </p><br /> <p style="margin: 0cm 0cm 0pt" class="MsoNormal"> </p><br /> <p style="margin: 0cm 0cm 0pt" class="MsoNormal"><span style="color: red; font-size: 14pt" lang="EN-US">4</span><span style="color: red; font-size: 14pt">、常作實地演練：</span><span style="font-size: 14pt">這也是相當重要的，常請同事或親友扮演客人，作不同的角色扮演與問題提問，增加妳的臨場應對反應與能力，實地演練的目的就是降低妳在實際面對客人時所容易產生的緊張感，千萬不要小看這件事情，它可是妳要讓自己話術進步的一個很重要的方法喔！</span></p><br /> <p style="margin: 0cm 0cm 0pt" class="MsoNormal"><span style="font-size: 14pt">以妳目前的情形，提供以上四點方法供妳參考，應該對妳目前來說是很夠用的，只要確實去做，妳一定可以在和客人的應對上會有很長足的進步的；希望以上個人看法與建議能夠對妳有所幫助，加油！</span></p><br></div> </td></tr></table><br> <center> <table width="80%" > <tr> <td width="20%" align="center"> <div id="fb-root"></div> <script src="http://connect.facebook.net/zh_TW/all.js#xfbml=1"></script><fb:like href="http://www.trash.com.tw/bbs38/830.html" send="true" layout="button_count" width="40" show_faces="true" font="tahoma"></fb:like> </td> <td width="20%" align="center"><script type="text/javascript" src="https://apis.google.com/js/plusone.js"> {lang: 'zh-TW'} </script><g:plusone size="medium"></g:plusone> </tr> </table> </center> <br><br><center> <TABLE BORDER=1 bordercolor="#97D0FF" bgcolor="#ddf0ff" CELLPADDING=4 width=80%> <TR><TD VALIGN=MIDDLE ALIGN=left width=35%><li>贊助網站 <br><br> <font color=blue><b><a href=http://www.helpful.com.tw/ target=_new> 優質搬家 </a></b></font> <br><a href=http://www.helpful.com.tw/ target=_new><font color=#828282> 專業搬運人員貼心服務，平價收費絕不加價！家具折損保證理賠，安心可靠歡迎來電</font></a><br><font color=blue><b><a href=http://www.messenger.com.tw/ target=_new> 廣告招牌工程 </a></b></font> <br><a href=http://www.messenger.com.tw/ target=_new><font color=#828282> 廣告造型招牌精美製作，令人過目不忘的亮眼設計，大街小巷都輕鬆安裝，焦點矚目！</font></a><br><font color=blue><b><a href=http://www.futurestar.tw/9873.html target=_new> 台北松山區民生東路金店面出租 </a></b></font> <br><a href=http://www.futurestar.tw/9873.html target=_new><font color=#828282> 雙店面 門口可停兩台車 、人旺氣盛、客層無虞、商機無限</font></a><br></TD></tr></table></center><br> <center><table width="80% nowrap> <tr><td><table width="100%" CELLPADDING="0" CELLSPACING="2" bgcolor="#CEE6FD" ></td> <tr> <td align="left"><b>發言人：</b>大丁草</td></TR></TABLE> <HR color="#CEE6FD" size="10" width="80%"> <table width="80%" border="0" cellspacing="0" cellpadding="3"> <div align="left"> <tr><td ><br> 嗯(點頭)..嗯(點頭)..嗯(點頭)..<br></div></table></center><br> <center><table width="80% nowrap> <tr><td><table width="100%" CELLPADDING="0" CELLSPACING="2" bgcolor="#CEE6FD" ></td> <tr> <td align="left"><b>發言人：</b>屁屁</td></TR></TABLE> <HR color="#CEE6FD" size="10" width="80%"> <table width="80%" border="0" cellspacing="0" cellpadding="3"> <div align="left"> <tr><td ><br> 感恩阿~~~受益良多!!!<br /> <br /> +1<br></div></table></center><br> <center><table width="80% nowrap> <tr><td><table width="100%" CELLPADDING="0" CELLSPACING="2" bgcolor="#CEE6FD" ></td> <tr> <td align="left"><b>發言人：</b>阿文</td></TR></TABLE> <HR color="#CEE6FD" size="10" width="80%"> <table width="80%" border="0" cellspacing="0" cellpadding="3"> <div align="left"> <tr><td ><br> 有哪邊可以按"讚"連打嗎??<br></div></table></center><br> <center><table width="80% nowrap> <tr><td><table width="100%" CELLPADDING="0" CELLSPACING="2" bgcolor="#CEE6FD" ></td> <tr> <td align="left"><b>發言人：</b>小次</td></TR></TABLE> <HR color="#CEE6FD" size="10" width="80%"> <table width="80%" border="0" cellspacing="0" cellpadding="3"> <div align="left"> <tr><td ><br> 第一個就說到我了 ~ 哈哈!!<br></div></table></center><br> <center><table width="80% nowrap> <tr><td><table width="100%" CELLPADDING="0" CELLSPACING="2" bgcolor="#CEE6FD" ></td> <tr> <td align="left"><b>發言人：</b>彭成恬</td></TR></TABLE> <HR color="#CEE6FD" size="10" width="80%"> <table width="80%" border="0" cellspacing="0" cellpadding="3"> <div align="left"> <tr><td ><br> 與其迷信知名的仲介公司, 到不如找個值得信賴的仲介業務員!!!<br /> 針對交由仲介賣屋之過程, 提供以下經驗的分享:<br /> 1. 除非是房子座落地點不佳, 或是急著賣屋; 建議不要輕易的與仲介簽署"專任委託銷售<br /> 合約", 因為專任約是有明訂罰則與違約金額, 一不小心就可能成了某些不肖仲介要脅<br /> 違約賠償或打官司之"動輒得咎"的依據! <br /> 2. 若是自認所要賣的房屋地點OK , 或是不急著賣屋, 則建議簽署"一般委託合約"即可, <br /> 因為一般約是仲介與屋主均可出售, 不會像專任約必須全權委由仲介銷售, 而喪失的賣<br /> 屋的主動權!<br /> <br /> 貨比三家不吃虧我提供你3種方式讓你參考<br /> <br /> 第一種 : 貨比三家<br /> <br /> 房屋買賣請多家仲介公司評估，千萬不要有品牌的迷思而相信一間店的片面之詞房子慘遭賤售畢竟"品牌"是無法給你任何的服務，好的仲介人員才有法子替您服務及設想，為你找尋適合您的房屋且盡力為您爭取適當的價格<br /> <br /> <br /> 多位專業仲介人員來為你評估,告訴你你要的了解的周邊行情價<br /> <a href="http://www.prices.com.tw/"><font color="#000000">全民比價網</font></a> <a href="http://www.prices.com.tw/" target="j2h">http://www.prices.com.tw/</a><br /> 買屋比價刊登表格 <a href="http://www.prices.com.tw/house/buy.php?domain=bbs" target="j2h">http://www.prices.com.tw/house/buy.php</a><br /> <br /> 賣屋比價刊登表格 <a href="http://www.prices.com.tw/house/sell.php?domain=bbs" target="j2h">http://www.prices.com.tw/house/sell.php</a><br /> 如果屋主不了解自己房屋的行情,可透過多家專業房屋仲介人員幫你評估,最中肯的建議，避免低價賤賣自己的房子<br /> <br /> <br /> 比價網提供一個不錯的比價服務，比價網已經和3000位以上全省各地的專業房屋仲介人員合作,只要填寫妳買屋的需求，就會多位專業仲介人員來為你評估,告訴你你要的行情價,幫你快速找到你要的房屋，給你更快速的服務才不會浪費你的時間和浪費你的電話費，也不怕碰到黑心的屋主亂開價,買到問題屋,買賣房屋更輕鬆<br /> <br /> <br /> <br /> 優點:不用花時間花電話費一家一家比價,刊登訊息後自然會有多位房仲人員來電為你服務<br /> 缺點:要自行評估房仲人員的優劣<br /> <br /> <br /> <br /> <br /> 第二種 : 自己找優質仲介<br /> 知名 <a href="http://www.sold.com.tw/"><font color="#000000">房仲成交網</font></a> <a href="http://www.sold.com.tw/" target="j2h">http://www.sold.com.tw/</a><br /> 全台第一家提供仲介評價的網站,<br /> 網友可以透過給她們服務過的經驗,給仲介評價<br /> 所以讓大家可以安全的辨識仲介的好壞,怕碰到惡質的仲介嘛?如果有碰過惡質惡質,你也可以給他負評價讓大家都知道這位,讓惡質仲介無法生存<br /> <br /> 優點:由網站提供的評價弁鄍i自行評估<br /> 缺點:要花時間和電話費來詢問<br /> <br /> <br /> 第三種 : 找有口碑的仲介人員<br /> <br /> 我之前經由朋友介紹<a href="http://www.buyhouse.com.tw/"><font color="#000000">廣利不動產</font></a>陳姐<br /> 她待人親切,像是家人般一樣<br /> 也順利幫我找到一間很不錯的房子<br /> 讓我一家人現在住的很舒適<br /> <br /> 優點:多年口碑公司,服務態度佳<br /> 缺點:服務地區並不是能符合每個人的需求,每個人需求不一樣需要找適合自己的地區的仲介<br /> <br /> <br /> <br /> 第四種 : 自售或是自買並找有口碑的代書<br /> <br /> 我都是找這家知名<a href="http://www.collect.com.tw/"> 代書事務所</a> <a href="http://www.collect.com.tw/" target="j2h">http://www.collect.com.tw/</a><br /> 非常好的代書，不但經驗豐富，專業知識都蠻豐富，辦事讓人很放心，而且有店面的會比較好!有問題也可以很容易的找到人服務。<br /> <br /> 優點:二十多年的老字號公司,有口碑<br /> 缺點:服務地區並不是能符合每個人的需求,每個人地區不一樣需要找適合自己的<br /> <br /> <br /> 如果要省仲介費,可以先到這<a href="http://www.futurestar.tw/"><font color="#000000">售屋網</font></a>站看看，裡面幾乎都是屋主自己張貼的房屋資訊<br /> 明日黃金屋 <a href="http://www.futurestar.tw/" target="j2h">http://www.futurestar.tw/</a></p><br></div></table></center><br>
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