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複製資料 <center><br><br> <center><TABLE BORDER=0 CELLPADDING=4 width=95%><TR><TD VALIGN=MIDDLE ALIGN=CENTER width=35%><a href=http://www.factory.com.tw/ target=_new>各種圖案窗簾、精美壁紙、壁貼<br>專業到府丈量、送樣估價，是您輕鬆裝潢的好選擇</a></TD><TD VALIGN=MIDDLE ALIGN=CENTER width=30%><a href=http://www.investing.com.tw/ target=_new><img src=https://www.bid.com.tw/icon/b59.gif alt=殺價網 border=0></a></TD><TD VALIGN=MIDDLE ALIGN=CENTER width=35%><a href=http://www.flea.com.tw/ target=_new>解決各類白蟻困擾，專業白蟻防治工程<br>收費合理，免費到府勘查</a></TD></tr></table></center> </center> <p> <Script Language=JavaScript> function JumpTo() { document.location.href=document.frmWorkshop.jumpto.options[document.frmWorkshop.jumpto.selectedIndex].value } </Script><form name=frmWorkshop> <center><table border="1" width="80%" cellpadding=1 cellspacing=0 bordercolorlight=#346783 bordercolordark=#FFFFFF><tr bgcolor="#9DD3FB"> <td colspan=6><a href=http://www.trash.com.tw><font color=black><b>首頁</b></font></a>  •  <a href=/><font color=black><b> trash 論壇</b></font></a> • <A HREF=index.php><font color=black><b>房仲交流    </b></font></a>  •  <select name=jumpto class=word onChange=JumpTo()><option STYLE="background:#C4DFF0;">看其它討論區</option> <option value=http://www.j2h.tw/bbs/bbs38>房仲交流</option> <option value=http://www.j2h.tw/bbs/bbs41>房地產投資客</option> <option value=http://www.j2h.tw/bbs/bbs43>房價行情討論</option> <option value=http://www.j2h.tw/bbs/bbs44>法拍屋討論</option> <option value=http://www.j2h.tw/bbs/bbs22>房屋租售討論</option> <option value=http://www.j2h.tw/bbs/bbs48>代書諮詢</option> <option value=http://www.j2h.tw/bbs/bbs21>搬家資訊</option> <option value=http://www.j2h.tw/bbs/bbs23>貸款資訊</option> <option value=http://www.j2h.tw/bbs/bbs53>保險資訊</option> <option value=http://www.j2h.tw/bbs/bbs20>裝潢資訊</option> <option value=http://www.j2h.tw/bbs/bbs28>清潔資訊</option> <option value=http://www.j2h.tw/bbs/bbs54>廣告招牌</option> <option value=http://www.j2h.tw/bbs/bbs55>冷氣空調館</option> <option value=http://www.j2h.tw/bbs/bbs56>鐵鋁門窗館</option> <option 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align="left" nowrap width="10%"> <div align="left"><b>發言人：</b>吐絲男<br> </TD></TR></TABLE></p><br> <table width="80%" border="0" cellspacing="0" cellpadding="3"> <div align="left"> <tr> <td ><br> <p>鄰家女孩吳筱葳開發物件靠纏功，業主甩門、管理員報警也不退縮</p><br /> <p>撰文/林福祥　照片提供/吳筱葳</p><br /> <p class="text">個人小檔案姓名：吳筱葳公司：二十一世紀房屋天母SOGO加盟店入行資歷：四個月~五個月職稱：主任年齡：28歲學歷：樹德科技大學視覺傳播系得獎：二十一世紀房屋「龍虎開發獎」</p><br /> <div class="data clearfix"><br /> <p> </p><br /> <div class="data clearfix">【名人談房產系列報導-賣屋我最型】二十八歲的吳筱葳勇於接受挑戰，四個月前從祕書職務轉任房屋仲介，開發功力一級棒，創連續兩個月開發十間房子紀錄；因開發客戶過程中，遭社區管理員報警趕人，她笑說，「房仲人員最需要的是耐心與意志力，遇到這樣的情況，只好將尊嚴暫時放一邊，硬著頭皮去面對！」</div><br /> <p> </p><br /> <p> </p><br /> <div class="data clearfix"><br /> <table class="img center" width="1"><br /> <tbody><br /> <tr><br /> </tr><br /> <tr><br /> <td style="background: #f2f1da">吳筱葳耐力一等一，開發功力有一套。</td><br /> </tr><br /> </tbody><br /> </table><br /> </div><br /> <p> </p><br /> <p> </p><br /> <div class="data clearfix"><strong>從秘書轉房仲，兩個月賣10間房</strong></div><br /> <p> </p><br /> <p> </p><br /> <div class="data clearfix">在競爭激烈的房仲市場上，房仲入行容易，生存困難，許多新人過不了入行時的試用期，紛紛打退堂鼓，而吳筱葳卻如魚得水，三個月賣掉三間房子，每個月都有業績進帳，她謙虛地說，「以新人來說，我的運氣算是蠻好的，但光靠運氣還不夠，我的目標是成為超級營業員！」</div><br /> <p> </p><br /> <p> </p><br /> <div class="data clearfix"><br /> <table class="img center" width="1"><br /> <tbody><br /> <tr><br /> </tr><br /> <tr><br /> <td style="background: #f2f1da">才新婚不久的吳筱葳是房仲新鮮人。</td><br /> </tr><br /> </tbody><br /> </table><br /> </div><br /> <p> </p><br /> <p> </p><br /> <div class="data clearfix">吳筱葳學的是平面設計，兩年前進入二十一世紀房屋擔任祕書，面對一成不變的<br /><br /> 工作，讓她有了轉職的念頭。才新婚不久，吳筱葳就毅然選擇加入房仲的行列，正所謂「初生之犢不畏虎」，為了多請一天的婚假，店長要求她得多開發四間房屋，吳筱葳不止做到了，還連續兩個月達到開發十間房子的紀錄！</div><br /> <p> </p><br /> <p> </p><br /> <div class="data clearfix"><br /> <table class="img center" width="1"><br /> <tbody><br /> <tr><br /> </tr><br /> <tr><br /> <td style="background: #f2f1da">鄰家女孩模樣的吳筱葳特別有長輩緣。</td><br /> </tr><br /> </tbody><br /> </table><br /> </div><br /> <p> </p><br /> <p> </p><br /> <div class="data clearfix"><strong>開發物件靠纏功，業主甩門也不退縮</strong></div><br /> <p> </p><br /> <p> </p><br /> <div class="data clearfix">吳筱葳說，房仲事業成功三部曲，就是簡單的事情每日重複的去做，以新人來說，「開發物件」是首要的目標，其次才能談到「行銷」，甚至是「售後服務」。以她經手成功的前兩個案件，開發的過程頗具挑戰性，客戶終於點頭簽下委託書之後，<br /><br /> 只花了一個月的時間就順利將房子賣出。<br /><br /> <br /><br /> 開發物件對吳筱葳來說，不二法門就是要有耐心和意志力，她笑說，第一次成交的案子，她經歷了大樓管理員報警趕人，還忍受業主辱罵甩門，「當時我還是菜鳥，不懂得和管理員打交道，就只會痴痴的等，管理員揚言要報警趕人，我看著他拿起電話還以為他在唬人，沒想到過一會兒功夫，社區的警察真的來了。」吳筱葳被趕離了社區，但她還是鍥而不捨，最後終於獲得屋主的信賴而簽下委託書，她笑說，「銷售的過程蠻順利的，因為遇到一位好買主，短短一週就將房子賣掉，總算對得起屋主的託付。」</div><br /> <p> </p><br /> <p> </p><br /> <div class="data clearfix"><br /> <table class="img center" width="1"><br /> <tbody><br /> <tr><br /> </tr><br /> <tr><br /> <td style="background: #f2f1da">連續三個月，每個月都賣出一棟房子。</td><br /> </tr><br /> </tbody><br /> </table><br /> </div><br /> <p> </p><br /> <p> </p><br /> <div class="data clearfix"><strong>早起攻上山守客，還動用高科技尋人</strong></div><br /> <p> </p><br /> <p> </p><br /> <div class="data clearfix">很多人以為房仲開發業務做不好，是因為經驗不足的關係，吳筱葳表示，其實個人勤勞度和作業習慣都攸關著開發業績好壞，「房仲的成交業績動不動就有高額的獎金，但背後相對得付出很大的心血。」她常常清晨天還沒亮就出門，忙到深夜才回到家；她表示，不同的區域也有不同的客群，以天母山區的物件為例，「因為會住在山區附近的居民，通常都有運動的習慣。」清晨五點多，她就會出現在山下『守線』，等候早起爬山的客人。早起爬山的客人，對她的認真的工作態度，也給予相當的肯定。</div><br /> <p> </p><br /> <p> </p><br /> <div class="data clearfix"><br /> <table class="img center" width="1"><br /> <tbody><br /> <tr><br /> </tr><br /> <tr><br /> <td style="background: #f2f1da">吳筱葳在吳哥窟留影。</td><br /> </tr><br /> </tbody><br /> </table><br /> </div><br /> <p> </p><br /> <p> </p><br /> <div class="data clearfix">第二次的成交經驗，吳筱葳為了「堵人」還結合高科技，使用手機的衛星定位找人！當時為了取得屋主的委託，她發揮了「死纏爛打」的精神，「對方的手機真的快被我打爛，業主為了躲我，總是避不見面。」吳筱葳乾脆直接上門，枯等了三小時，總算只見到了他的太太，但仍碰了一鼻子灰。屋主顯然是刻意的迴避她，吳筱葳靈機一動，發現手機可視察出接話人所在的區域，她也抱著試試的心理，想不到隔了兩條街，發現了屋主，「屋主是一位老先生，見到我之後，總算被我的三寸不爛之舌打動，簽下委託書」，鄰家女孩模樣的吳筱葳果真有長輩緣，房子在一個月內成交！</div><br /> <p> </p><br /> <p> </p><br /> <div class="data clearfix"><br /> <table class="img center" width="1"><br /> <tbody><br /> <tr><br /> </tr><br /> <tr><br /> <td style="background: #f2f1da">九月份參加員工旅遊，暢遊泰國曼谷。</td><br /> </tr><br /> </tbody><br /> </table><br /> </div><br /> <p> </p><br /> <p> </p><br /> <div class="data clearfix"><strong>新人不怕沒人脈，寫開發信打動客戶</strong></div><br /> <p> </p><br /> <p> </p><br /> <div class="data clearfix">吳筱葳表示，對於新人而言，人脈通常是最弱的一環，得花更多心力去爭取客戶，但有時往往連見上一面都很困難，這時就得用「誠意」去感動他們，她提供了個人的小撇步，概念是源自房屋的「開發信」！她提到有一次為了爭取客戶，幾乎已經到了「死皮賴臉」的地步，而對方更是不手軟，直接透過對講機罵她，吳筱葳就拿著紙筆寫下當時的心情，每天做重複的事，當對方收到她的第三封信時，竟主動的連絡她，並表示被她的誠意所感動，千辛萬苦終於取得了那紙授權書。</div><br /> <p> </p><br /> <p> </p><br /> <div class="data clearfix"><br /> <table class="img center" width="1"><br /> <tbody><br /> <tr><br /> </tr><br /> <tr><br /> <td style="background: #f2f1da">吳筱葳與一起奮鬥打拼的團隊。</td><br /> </tr><br /> </tbody><br /> </table><br /> </div><br /> <p> </p><br /> <p> </p><br /> <div class="data clearfix">凡事起頭難，開發物件不容易，房仲新鮮人要有禁得起罵的能耐，以她的經驗談來說，對方罵久了也會有心軟的一天，當他願意跟你談，機會就來了，「因為客戶要面對很多房仲的『騷擾』，所以只能用罵的，或擺臭臉來擺脫他們，有些房仲可能因此被嚇跑了，如果你有辦法承受，就多了一分的機會。」很多房仲和客戶成了好朋友，一開始也都是被罵出來的，她笑說，「有些客戶真的很可愛，當初會用盡辦法拒絕你，但最後卻變成像朋友，還會介紹客人給你呢！」<br /><br /> <br /><br /> 工作積極、態度認真，讓吳筱葳被視為二十一世紀房屋仲介的明日之星，對於未來她早已規劃好，「我的目標是四十五歲要退休，所以趁著年輕要多打拚！」她對台灣的房市抱著樂觀的態度，也希望早日存夠錢買個好店面，做個快樂的包租婆！</div><br /> <p> </p><br /> <p> </p><br /> <div class="data clearfix"><br /> <table class="img center" width="1"><br /> <tbody><br /> <tr><br /> </tr><br /> <tr><br /> <td style="background: #f2f1da">吳筱葳希望能存錢買店面，當個包租婆。</td><br /> </tr><br /> </tbody><br /> </table><br /> </div><br /> </div><br></div> </td></tr></table><br> <center> <table width="80%" > <tr> <td width="20%" align="center"> <div id="fb-root"></div> <script src="http://connect.facebook.net/zh_TW/all.js#xfbml=1"></script><fb:like href="http://www.trash.com.tw/bbs38/2825.html" send="true" layout="button_count" width="40" show_faces="true" font="tahoma"></fb:like> </td> <td width="20%" align="center"><script type="text/javascript" src="https://apis.google.com/js/plusone.js"> {lang: 'zh-TW'} </script><g:plusone size="medium"></g:plusone> </tr> </table> </center> <br><br><center> <TABLE BORDER=1 bordercolor="#97D0FF" bgcolor="#ddf0ff" CELLPADDING=4 width=80%> <TR><TD VALIGN=MIDDLE ALIGN=left width=35%><li>贊助網站        <br><br> <font color=blue><b><a href=http://www.customer.com.tw/ target=_new> 仲介客源網 </a></b></font> <br><a href=http://www.customer.com.tw/ target=_new><font color=#828282> 加入客源網會員，每天3~6人有買屋租屋需求，每天多接2個訂單，成交就是這麼簡單！</font></a><br><font color=blue><b><a href=http://www.technician.com.tw/ target=_new> 防水抓漏 </a></b></font> <br><a href=http://www.technician.com.tw/ target=_new><font color=#828282> 防水抓漏/壁癌/油漆等工程，專業居家修繕，多年豐富經驗，施工價格合理，歡迎來電洽詢！</font></a><br><font color=blue><b><a href=http://www.messenger.com.tw/ target=_new> 廣告招牌工程 </a></b></font> <br><a href=http://www.messenger.com.tw/ target=_new><font color=#828282> 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我覺得找房子先找對仲介比較重要ＸＤ<br /> 房屋仲介很多都比較勢利眼<br /> 我跟我男友都很討厭<br /> 那種很商業化讓人有壓力的房仲店<br /> 因為上網做了很多末�<br /> 找到板橋的廣利不動產<br /> 因為他們的服務...真的沒話說<br /> 難怪不用打廣告.也一堆老客人幫忙介紹<br /> <br /> <br /> 最值得稱讚的是服務<br /> 我跟我男友覺得<br /> 房屋的品質是必然<br /> 但是服務態度真的很重要<br /> 不然去大型的房仲店~~~~~~是砸錢去買服務嗎?<br /> 不然人家怎麼看的上我們這種平民老百姓<br /> <br /> 廣利不動產讓人感覺很窩心親切<br /> 而且讓我們備受尊寵<br /> 都跟我們跟溝通決定<br /> 服務我們一對新人<br /> <br /> <br /> <br /> 第一種 : 貨比三家<br /> <br /> 房屋買賣請多家仲介公司評估，千萬不要有品牌的迷思而相信一間店的片面之詞房子慘遭賤售畢竟"品牌"是無法給你任何的服務，好的仲介人員才有法子替您服務及設想，為你找尋適合您的房屋且盡力為您爭取適當的價格<br /> <br /> 多位專業仲介人員來為你評估,告訴你你要的了解的周邊行情價<br /> <a href="http://www.prices.com.tw/"><font color="#000000">全民比價網</font></a> <a href="http://www.prices.com.tw/" target="j2h">http://www.prices.com.tw/</a><br /> 買屋比價刊登表格 <a href="http://www.prices.com.tw/house/buy.php?domain=bbs" target="j2h">http://www.prices.com.tw/house/buy.php</a><br /> <br /> 賣屋比價刊登表格 <a href="http://www.prices.com.tw/house/sell.php?domain=bbs" target="j2h">http://www.prices.com.tw/house/sell.php</a><br /> 如果屋主不了解自己房屋的行情,可透過多家專業房屋仲介人員幫你評估,最中肯的建議，避免低價賤賣自己的房子<br /> <br /> 比價網提供一個不錯的比價服務，比價網已經和3000位以上全省各地的專業房屋仲介人員合作,只要填寫妳買屋的需求，就會多位專業仲介人員來為你評估,告訴你你要的行情價,幫你快速找到你要的房屋，給你更快速的服務才不會浪費你的時間和浪費你的電話費，也不怕碰到黑心的屋主亂開價,買到問題屋,買賣房屋更輕鬆<br /> <br /> 優點:不用花時間花電話費一家一家比價,刊登訊息後自然會有多位房仲人員來電為你服務<br /> 缺點:要自行評估房仲人員的優劣<br /> <br /> <br /> <br /> <br /> <br /> 第二種 : 自己找優質仲介<br /> 知名 <a href="http://www.sold.com.tw/"><font color="#000000">房仲成交網</font></a> <a href="http://www.sold.com.tw/" target="j2h">http://www.sold.com.tw/</a><br /> 全台第一家提供仲介評價的網站,<br /> 網友可以透過給她們服務過的經驗,給仲介評價<br /> 所以讓大家可以安全的辨識仲介的好壞,怕碰到惡質的仲介嘛?如果有碰過惡質惡質,你也可以給他負評價讓大家都知道這位,讓惡質仲介無法生存<br /> <br /> 優點:由網站提供的評價弁鄍i自行評估<br /> 缺點:要花時間和電話費來詢問<br /> <br /> <br /> <br /> <br /> 第3種 : 自售或是自買並找有口碑的代書<br /> <br /> 我都是找這家知名<a href="http://www.collect.com.tw/"> 代書事務所</a> <a href="http://www.collect.com.tw/" target="j2h">http://www.collect.com.tw/</a><br /> 非常好的代書，不但經驗豐富，專業知識都蠻豐富，辦事讓人很放心，而且有店面的會比較好!有問題也可以很容易的找到人服務。<br /> <br /> 優點:二十多年的老字號公司,有口碑<br /> 缺點:服務地區並不是能符合每個人的需求,每個人地區不一樣需要找適合自己的<br /> <br /> <br /> 如果要省仲介費,可以先到這<a href="http://www.futurestar.tw/"><font color="#000000">售屋網</font></a>站看看，裡面幾乎都是屋主自己張貼的房屋資訊<br /> 明日黃金屋 <a href="http://www.futurestar.tw/" target="j2h">http://www.futurestar.tw/</a><br></div></table></center><br>

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