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<center><br><br> <center><TABLE BORDER=0 CELLPADDING=4 width=95%><TR><TD VALIGN=MIDDLE ALIGN=CENTER width=35%><a href=http://www.working.com.tw target=_new>台灣最大裝潢接案平台<br>輕鬆接案網</a></TD><TD VALIGN=MIDDLE ALIGN=CENTER width=30%><a href=http://www.technician.com.tw/ target=_new><img src=https://www.bid.com.tw/icon/b14.gif alt=抓漏 border=0></a></TD><TD VALIGN=MIDDLE ALIGN=CENTER width=35%><a href=http://www.closet.com.tw/ target=_new>新屋裝潢.舊屋裝修.合格裝潢<br>裝修證照.是專業施工品質的保障</a></TD></tr></table></center> </center> <p> <Script Language=JavaScript> function JumpTo() { document.location.href=document.frmWorkshop.jumpto.options[document.frmWorkshop.jumpto.selectedIndex].value } </Script><form name=frmWorkshop> <center><table border="1" width="80%" cellpadding=1 cellspacing=0 bordercolorlight=#346783 bordercolordark=#FFFFFF><tr bgcolor="#9DD3FB"> <td colspan=6><a href=http://www.trash.com.tw><font color=black><b>首頁</b></font></a> • <a href=/><font color=black><b> trash 論壇</b></font></a> • <A HREF=index.php><font color=black><b>房仲交流 </b></font></a> • <select name=jumpto class=word onChange=JumpTo()><option STYLE="background:#C4DFF0;">看其它討論區</option> <option value=http://www.j2h.tw/bbs/bbs38>房仲交流</option> <option value=http://www.j2h.tw/bbs/bbs41>房地產投資客</option> <option value=http://www.j2h.tw/bbs/bbs43>房價行情討論</option> <option value=http://www.j2h.tw/bbs/bbs44>法拍屋討論</option> <option value=http://www.j2h.tw/bbs/bbs22>房屋租售討論</option> <option value=http://www.j2h.tw/bbs/bbs48>代書諮詢</option> <option value=http://www.j2h.tw/bbs/bbs21>搬家資訊</option> <option value=http://www.j2h.tw/bbs/bbs23>貸款資訊</option> <option value=http://www.j2h.tw/bbs/bbs53>保險資訊</option> <option value=http://www.j2h.tw/bbs/bbs20>裝潢資訊</option> <option value=http://www.j2h.tw/bbs/bbs28>清潔資訊</option> <option value=http://www.j2h.tw/bbs/bbs54>廣告招牌</option> <option value=http://www.j2h.tw/bbs/bbs55>冷氣空調館</option> <option value=http://www.j2h.tw/bbs/bbs56>鐵鋁門窗館</option> <option value=http://www.j2h.tw/bbs/bbs39/>油漆粉刷館</option> <option value=http://www.j2h.tw/bbs/bbs57>防水抓漏館</option> <option value=http://www.j2h.tw/bbs/bbs58>拆除工程館</option> <option value=http://www.j2h.tw/bbs/bbs59>窗簾壁紙館</option> <option value=http://www.j2h.tw/bbs/bbs60>環保工程</option> <option value=http://www.j2h.tw/bbs/bbs51>修繕館</option> <option value=http://www.j2h.tw/bbs/bbs1/>寵物館</option> <option value=http://www.j2h.tw/bbs/bbs2/>大頭貼館</option> <option value=http://www.j2h.tw/bbs/bbs3/>街舞館</option> <option value=http://www.j2h.tw/bbs/bbs36/>J2H街舞團隊</option> <option value=http://www.j2h.tw/bbs/bbs40/>街舞活動訊息</option> <option value=http://www.j2h.tw/bbs/bbs42/>街頭極限</option> <option value=http://www.j2h.tw/bbs/bbs4/>寫真館 </option> <option value=http://www.j2h.tw/bbs/bbs5/>搞笑館</option> <option value=http://www.j2h.tw/bbs/bbs46/ STYLE="background:#C4DFF0;">音樂館</option> <option value=http://www.j2h.tw/bbs/bbs6/>遊戲館</option> <option value=http://www.j2h.tw/bbs/bbs45/>遊戲技術館</option> <option value=http://www.j2h.tw/bbs/bbs49/>恐怖驚奇館</option> <option value=http://www.j2h.tw/bbs/bbs50/>感人溫馨館</option> <option value=http://www.j2h.tw/bbs/bbs37/>動漫館</option> <option value=http://www.j2h.tw/bbs/bbs7/>模特兒討論</option> <option value=http://www.j2h.tw/bbs/bbs8/>交友討論</option> <option value=http://www.j2h.tw/bbs/bbs9/>明星八卦</option> <option value=http://www.j2h.tw/bbs/bbs47/>車館</option> <option value=http://www.j2h.tw/bbs/bbs10>兩性討論</option> <option value=http://www.j2h.tw/bbs/bbs11>政治討論</option> <option value=http://www.j2h.tw/bbs/bbs12>散文天地</option> <option value=http://www.j2h.tw/bbs/bbs13>生活資訊</option> <option value=http://www.j2h.tw/bbs/bbs15>網域名稱討論</option> <option value=http://www.j2h.tw/bbs/bbs16>程式設計討論</option> <option value=http://www.j2h.tw/bbs/bbs17>網路行銷討論</option> <option value=http://www.j2h.tw/bbs/bbs18>電腦硬體</option> <option value=http://www.j2h.tw/bbs/bbs29>軟體討論</option> <option value=http://www.j2h.tw/bbs/bbs34>J2H製圖館</option> <option 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width="10%"> <div align="left"><b>發言人：</b>超哥<br> </TD></TR></TABLE></p><br> <table width="80%" border="0" cellspacing="0" cellpadding="3"> <div align="left"> <tr> <td ><br> <p><font color="#4b97ad">電話行銷</font>的三大心態</p><br /> <p><font color="#4b97ad">電話行銷</font>需要具備三個心態，第一個心態，給予的心態。假設打電話給客戶，目的只有一個，就是讓自己為他提供一次商談的機會。雖然邀約的目的很明確——是為了見面，可目的不能僅僅停留在見面的層次上，更主要是希望見面以後能夠幫助他，客戶使用我們的產品，就是幫助他解決自身存在的問題，因為邀約的目的是給予而非索取，打電話是為了幫助客戶使其擁有更為美好的人生，如果以這樣給予的心態去打電話，那麼態度就會改變。因此不需要因為邀約失敗而傷心，也不需要為客戶爽約而難過。難過是因為沒有以給予的心態去幫助別人，而是索取之心太重，只有發自內心的真誠幫助，對方才會感覺的到，他也會明白此刻你的邀約是為要給他自己機會，反之假如邀約的目的為了索取，那麼一定會以急躁的心理讓客戶感受到不安，無論是從語速、語調、還是情緒，都會讓對方感覺到，這次電話的目的，你是為了從他身上得到某些好處。客戶自然會拒絕。</p><br /> <p>??? 在這個意義上討論，邀約是為了給予對方機會，是為了能夠讓對方能夠從自己身上得到幫助，通過自己幫助他解決他存在的問題，這些問題包括任何經營、行銷，或者個人健康的方方面面，如果對方能夠從你這裏取得好處，受到幫助，你們之間的交往才會實現你的價值，你的價值越大，對方對你的需求自然才會越大,對你的信賴感也自然會越來越大。</p><br /> <p>? 積極的心態，邀約的時候積極的心態尤為為重要。之所以有這樣的結論是因為，當一個人接起電話，雖然接電話的動作非常簡單，也包含著人內心的狀態和習慣，對於不好的狀態和習慣就需要我們學會突破。很多時候人們拿起電話或者在打電話的途中，心裏總是帶著消極或積極的心態.</p><br /> <p>??? 有很多我們的業務員，一旦拿起話筒，就開始疑惑自己是否應該撥號，撥號的途中又在擔心電話另一端如果沒人怎麼辦，或者對方不接聽該怎麼辦，或者邀約成功，客戶爽約怎麼辦；掛下電話更是坐立不安，害怕客戶應約而來，卻一字不聽就揚長而去怎麼辦；即使他耐著自己的性聽完，卻拒絕合作又該怎麼辦；甚至最後還杞人憂天的考慮如果成功的談成生意，可是這樣的合作卻由於客戶的某種原因失敗了，是否不如開始就放棄。一旦抱有這樣的心態去打電話，註定每次的邀約都不會成功。</p><br /> <p>??? 反之在邀約的過程中，以樂觀的態度去面對每一次通話過程，從撥打開始抱著對方接通的心態，相信這只要有人接聽自己的電話就會交流，有交流就會有人應允下一步的見面，只要見面就會有溝通，當客戶瞭解產品之後就一定有人對此發生興趣，一旦發生興趣就會有成交合作，如此反復迴圈的合作達成。</p><br /> <p>??? 各位任何一個在電話中有熱忱，有活力的人都有可能感染別人。我們知道銷售是資訊怕傳遞，資訊的轉移，在電話當中我們有很強的活力，很強的吸引力，會感染顧客從而倍增自己的資產。每個人都有資產，每個人都有吸引力，一個人的吸引力大小取決於你的熱忱和活力，熱忱代表你對工作的相信，對工作的認同，對工作的理解。在電話當中有能力和專長的人，通常有突破的力量，當他的力量很強的時候，話成交速度就會很高。</p><br /> <p>?<font color="#4b97ad">電話行銷</font>的第三個心態叫自信心，同樣在邀約，有的人非常自信，而有的人非常心虛，如同做賊一般，自信心就在此時現得淋漓盡致。相信大家都有過這樣的經歷，某些人給別人打電話，僅僅通過電話的聲波就可以分辨對方當時的心理狀態。那麼在電話邀約的時候，自信心的表現就在語速語調裏，自信者的聲音往往顯得不過於激昂，也不過於低乏，同時表現出抑揚頓挫。</p><br /> <p>??? 很多不自信的人打電話，語氣快速而且飄忽，感覺好象放不開，帶著某種動機目的一般，對方在電話中感受到你內心的不安，自然會起戒心詢問你的來歷目的。客戶一質疑，他心理就敲起退堂鼓，結結巴巴的回答沒有事，於是心裏也馬上認定交流失敗掛上電話了，沒有自信心的人在進行<font color="#4b97ad">電話行銷</font>的時候，總是導致生意失風敗，客戶拒絕合作，所以在邀約的過程當中，自信心是非常重要的。</p><br /> <!--social sharing start--><br /> <p><style type="text/css"><br /> <br /> .msgcontent .wsharing ul li { text-indent: 0; }</style></p><br /> <div class="ycntmod"><br /> <div class="rctop"> </div><br /> </div><br></div> </td></tr></table><br> <center> <table width="80%" > <tr> <td width="20%" align="center"> <div id="fb-root"></div> <script src="http://connect.facebook.net/zh_TW/all.js#xfbml=1"></script><fb:like href="http://www.trash.com.tw/bbs38/2733.html" send="true" layout="button_count" width="40" show_faces="true" font="tahoma"></fb:like> </td> <td width="20%" align="center"><script type="text/javascript" src="https://apis.google.com/js/plusone.js"> {lang: 'zh-TW'} </script><g:plusone size="medium"></g:plusone> </tr> </table> </center> <br><br><center> <TABLE BORDER=1 bordercolor="#97D0FF" bgcolor="#ddf0ff" CELLPADDING=4 width=80%> <TR><TD VALIGN=MIDDLE ALIGN=left width=35%><li>贊助網站 <br><br> <font color=blue><b><a href=http://www.messenger.com.tw/ target=_new> 廣告招牌工程 </a></b></font> <br><a href=http://www.messenger.com.tw/ target=_new><font color=#828282> 廣告造型招牌精美製作，令人過目不忘的亮眼設計，大街小巷都輕鬆安裝，焦點矚目！</font></a><br><font color=blue><b><a href=http://www.technician.com.tw/ target=_new> 防水抓漏 </a></b></font> <br><a href=http://www.technician.com.tw/ target=_new><font color=#828282> 防水抓漏/壁癌/油漆等工程，專業居家修繕，多年豐富經驗，施工價格合理，歡迎來電洽詢！</font></a><br><font color=blue><b><a href=http://www.worth.com.tw/ target=_new> 您的專屬保險諮詢 </a></b></font> <br><a href=http://www.worth.com.tw/ target=_new><font color=#828282> 提供您所需保險及財務規劃諮詢相關服務，以節省寶貴時間及金錢。</font></a><br></TD></tr></table></center><br> <center><table width="80% nowrap> <tr><td><table width="100%" CELLPADDING="0" CELLSPACING="2" bgcolor="#CEE6FD" ></td> <tr> <td align="left"><b>發言人：</b>小夥子</td></TR></TABLE> <HR color="#CEE6FD" size="10" width="80%"> <table width="80%" border="0" cellspacing="0" cellpadding="3"> <div align="left"> <tr><td ><br> 與其迷信知名的仲介公司, 到不如找個值得信賴的仲介業務員!!!<br /> 針對交由仲介賣屋之過程, 提供以下經驗的分享:<br /> 1. 除非是房子座落地點不佳, 或是急著賣屋; 建議不要輕易的與仲介簽署"專任委託銷售<br /> 合約", 因為專任約是有明訂罰則與違約金額, 一不小心就可能成了某些不肖仲介要脅<br /> 違約賠償或打官司之"動輒得咎"的依據! <br /> 2. 若是自認所要賣的房屋地點OK , 或是不急著賣屋, 則建議簽署"一般委託合約"即可, <br /> 因為一般約是仲介與屋主均可出售, 不會像專任約必須全權委由仲介銷售, 而喪失的賣<br /> 屋的主動權!<br /> <br /> 貨比三家不吃虧我提供你3種方式讓你參考<br /> <br /> 第一種 : 貨比三家<br /> <br /> 房屋買賣請多家仲介公司評估，千萬不要有品牌的迷思而相信一間店的片面之詞房子慘遭賤售畢竟"品牌"是無法給你任何的服務，好的仲介人員才有法子替您服務及設想，為你找尋適合您的房屋且盡力為您爭取適當的價格<br /> <br /> <br /> 多位專業仲介人員來為你評估,告訴你你要的了解的周邊行情價<br /> <a href="http://www.prices.com.tw/"><font color="#000000">全民比價網</font></a> <a href="http://www.prices.com.tw/" target="j2h">http://www.prices.com.tw/</a><br /> 買屋比價刊登表格 <a href="http://www.prices.com.tw/house/buy.php?domain=bbs" target="j2h">http://www.prices.com.tw/house/buy.php</a><br /> <br /> 賣屋比價刊登表格 <a href="http://www.prices.com.tw/house/sell.php?domain=bbs" target="j2h">http://www.prices.com.tw/house/sell.php</a><br /> 如果屋主不了解自己房屋的行情,可透過多家專業房屋仲介人員幫你評估,最中肯的建議，避免低價賤賣自己的房子<br /> <br /> <br /> 比價網提供一個不錯的比價服務，比價網已經和3000位以上全省各地的專業房屋仲介人員合作,只要填寫妳買屋的需求，就會多位專業仲介人員來為你評估,告訴你你要的行情價,幫你快速找到你要的房屋，給你更快速的服務才不會浪費你的時間和浪費你的電話費，也不怕碰到黑心的屋主亂開價,買到問題屋,買賣房屋更輕鬆<br /> <br /> <br /> <br /> 優點:不用花時間花電話費一家一家比價,刊登訊息後自然會有多位房仲人員來電為你服務<br /> 缺點:要自行評估房仲人員的優劣<br /> <br /> <br /> <br /> <br /> 第二種 : 自己找優質仲介<br /> 知名 <a href="http://www.sold.com.tw/"><font color="#000000">房仲成交網</font></a> <a href="http://www.sold.com.tw/" target="j2h">http://www.sold.com.tw/</a><br /> 全台第一家提供仲介評價的網站,<br /> 網友可以透過給她們服務過的經驗,給仲介評價<br /> 所以讓大家可以安全的辨識仲介的好壞,怕碰到惡質的仲介嘛?如果有碰過惡質惡質,你也可以給他負評價讓大家都知道這位,讓惡質仲介無法生存<br /> <br /> 優點:由網站提供的評價弁鄍i自行評估<br /> 缺點:要花時間和電話費來詢問<br /> <br /> <br /> 第三種 : 找有口碑的仲介人員<br /> <br /> 我之前經由朋友介紹<a href="http://www.buyhouse.com.tw/"><font color="#000000">廣利不動產</font></a>陳姐<br /> 她待人親切,像是家人般一樣<br /> 也順利幫我找到一間很不錯的房子<br /> 讓我一家人現在住的很舒適<br /> <br /> 優點:多年口碑公司,服務態度佳<br /> 缺點:服務地區並不是能符合每個人的需求,每個人需求不一樣需要找適合自己的地區的仲介<br /> <br /> <br /> <br /> 第四種 : 自售或是自買並找有口碑的代書<br /> <br /> 我都是找這家知名<a href="http://www.collect.com.tw/"> 代書事務所</a> <a href="http://www.collect.com.tw/" target="j2h">http://www.collect.com.tw/</a><br /> 非常好的代書，不但經驗豐富，專業知識都蠻豐富，辦事讓人很放心，而且有店面的會比較好!有問題也可以很容易的找到人服務。<br /> <br /> 優點:二十多年的老字號公司,有口碑<br /> 缺點:服務地區並不是能符合每個人的需求,每個人地區不一樣需要找適合自己的<br /> <br /> <br /> 如果要省仲介費,可以先到這<a href="http://www.futurestar.tw/"><font color="#000000">售屋網</font></a>站看看，裡面幾乎都是屋主自己張貼的房屋資訊<br /> 明日黃金屋 <a href="http://www.futurestar.tw/" target="j2h">http://www.futurestar.tw/</a></p><br></div></table></center><br>
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