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複製資料 <center><br><br> <center><TABLE BORDER=0 CELLPADDING=4 width=95%><TR><TD VALIGN=MIDDLE ALIGN=CENTER width=35%><a href=http://www.technician.com.tw/ target=_new>精做高難度防水抓漏/壁癌/油漆等工程<br>責任施工、合約保固！</a></TD><TD VALIGN=MIDDLE ALIGN=CENTER width=30%><a href=http://www.redecorate.com.tw/ target=_new><img src=https://www.bid.com.tw/icon/b19.gif alt=裝潢 border=0></a></TD><TD VALIGN=MIDDLE ALIGN=CENTER width=35%><a href=http://www.guest.com.tw/ target=_new>免費提供紙箱及拆裝、24H全省服務<br>合約保障、提供您平價又專業的搬家服務</a></TD></tr></table></center> </center> <p> <Script Language=JavaScript> function JumpTo() { document.location.href=document.frmWorkshop.jumpto.options[document.frmWorkshop.jumpto.selectedIndex].value } </Script><form name=frmWorkshop> <center><table border="1" width="80%" cellpadding=1 cellspacing=0 bordercolorlight=#346783 bordercolordark=#FFFFFF><tr bgcolor="#9DD3FB"> <td colspan=6><a href=http://www.trash.com.tw><font color=black><b>首頁</b></font></a>  •  <a href=/><font color=black><b> trash 論壇</b></font></a> • <A HREF=index.php><font color=black><b>房仲交流    </b></font></a>  •  <select name=jumpto class=word onChange=JumpTo()><option STYLE="background:#C4DFF0;">看其它討論區</option> <option value=http://www.j2h.tw/bbs/bbs38>房仲交流</option> <option value=http://www.j2h.tw/bbs/bbs41>房地產投資客</option> <option value=http://www.j2h.tw/bbs/bbs43>房價行情討論</option> <option value=http://www.j2h.tw/bbs/bbs44>法拍屋討論</option> <option value=http://www.j2h.tw/bbs/bbs22>房屋租售討論</option> <option value=http://www.j2h.tw/bbs/bbs48>代書諮詢</option> <option value=http://www.j2h.tw/bbs/bbs21>搬家資訊</option> <option value=http://www.j2h.tw/bbs/bbs23>貸款資訊</option> <option value=http://www.j2h.tw/bbs/bbs53>保險資訊</option> <option value=http://www.j2h.tw/bbs/bbs20>裝潢資訊</option> <option value=http://www.j2h.tw/bbs/bbs28>清潔資訊</option> <option value=http://www.j2h.tw/bbs/bbs54>廣告招牌</option> <option value=http://www.j2h.tw/bbs/bbs55>冷氣空調館</option> <option value=http://www.j2h.tw/bbs/bbs56>鐵鋁門窗館</option> <option value=http://www.j2h.tw/bbs/bbs39/>油漆粉刷館</option> <option value=http://www.j2h.tw/bbs/bbs57>防水抓漏館</option> <option value=http://www.j2h.tw/bbs/bbs58>拆除工程館</option> <option value=http://www.j2h.tw/bbs/bbs59>窗簾壁紙館</option> <option value=http://www.j2h.tw/bbs/bbs60>環保工程</option> <option value=http://www.j2h.tw/bbs/bbs51>修繕館</option> <option value=http://www.j2h.tw/bbs/bbs1/>寵物館</option> <option value=http://www.j2h.tw/bbs/bbs2/>大頭貼館</option> <option value=http://www.j2h.tw/bbs/bbs3/>街舞館</option> <option value=http://www.j2h.tw/bbs/bbs36/>J2H街舞團隊</option> <option value=http://www.j2h.tw/bbs/bbs40/>街舞活動訊息</option> <option value=http://www.j2h.tw/bbs/bbs42/>街頭極限</option> <option value=http://www.j2h.tw/bbs/bbs4/>寫真館 </option> <option value=http://www.j2h.tw/bbs/bbs5/>搞笑館</option> <option value=http://www.j2h.tw/bbs/bbs46/ STYLE="background:#C4DFF0;">音樂館</option> <option value=http://www.j2h.tw/bbs/bbs6/>遊戲館</option> <option value=http://www.j2h.tw/bbs/bbs45/>遊戲技術館</option> <option value=http://www.j2h.tw/bbs/bbs49/>恐怖驚奇館</option> <option value=http://www.j2h.tw/bbs/bbs50/>感人溫馨館</option> <option value=http://www.j2h.tw/bbs/bbs37/>動漫館</option> <option value=http://www.j2h.tw/bbs/bbs7/>模特兒討論</option> <option value=http://www.j2h.tw/bbs/bbs8/>交友討論</option> <option value=http://www.j2h.tw/bbs/bbs9/>明星八卦</option> <option value=http://www.j2h.tw/bbs/bbs47/>車館</option> <option value=http://www.j2h.tw/bbs/bbs10>兩性討論</option> <option value=http://www.j2h.tw/bbs/bbs11>政治討論</option> <option value=http://www.j2h.tw/bbs/bbs12>散文天地</option> <option value=http://www.j2h.tw/bbs/bbs13>生活資訊</option> <option value=http://www.j2h.tw/bbs/bbs15>網域名稱討論</option> <option value=http://www.j2h.tw/bbs/bbs16>程式設計討論</option> <option value=http://www.j2h.tw/bbs/bbs17>網路行銷討論</option> <option value=http://www.j2h.tw/bbs/bbs18>電腦硬體</option> <option value=http://www.j2h.tw/bbs/bbs29>軟體討論</option> <option value=http://www.j2h.tw/bbs/bbs34>J2H製圖館</option> <option 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nowrap width="10%"> <div align="left"><b>發言人：</b>心依<br> </TD></TR></TABLE></p><br> <table width="80%" border="0" cellspacing="0" cellpadding="3"> <div align="left"> <tr> <td ><br> <img src=http://www.dingyue.com.tw/upload/images/%E9%9B%BB%E8%A9%B1%E8%A1%8C%E9%8A%B7.jpg><br /> <p>在進行電話行銷時，要掌握五個主要的架構：1.接觸、2.詢問、3.說明、4.締結、5.服務。要有好的接觸﹝強而有力開場白﹞才會有後續電話行銷的機會，其次運用電話溝通﹝聽、說、問﹞技巧，提昇說服力；瞭解潛在客戶需要，敏銳調整電話行銷溝通技巧，發揮同理心與企圖心，以符合現代化電話行銷「快速成交」的理念。所以，善用電話行銷說服話術模式，就等於快速完成接觸客戶，瞭解客戶，說明產品，達成交易，並有效跟進，創造客戶滿意。 <br /><br />   <br /><br /> 一、找到你的潛在目標顧客</p><br /> <p>1.成功的電話行銷，第一步也是最重要的一步，就是在電話中找對人。要確定你的談話物件就是您要找的潛在顧客，如果你所談話的物件是不能作決定的人，那麼就算有世界上最好的電話行銷技巧也沒有用。</p><br /> <p>2.靈活運用穿針引線，通過秘書等相關人士的協助，找對人的有效電話行銷腳本</p><br /> <p>3.不要太有禮貌而使你自己和你的潛在顧客間有負擔的感覺。成功電話行銷的第一條守則是永遠不要問一個有希望的潛在顧客：你今天過得好不好！</p><br /> <p>4.想想看那些對你最有價值，給你最多訂單的潛在顧客，是不是都很忙呢？那些常常忙得不可開交的潛在顧客，我們稱為埋首工作型。當你電話打過去的時候，他們正忙著處理數以百計的事情。那麼根據人類正常的反應，他們都希望能儘快的來解決這通來電，好讓他們能夠趕快回到工作上面，繼續的工作。所以說你的工作，就是要打破他埋首工作的意願。要作到這一點，你必須一開始就要告訴他們，足以把注意力從原來的工作完全轉移到你電話行銷的消息或資訊，使得他們把焦點完全集中在你的身上。</p><br /> <p>5.不必太有禮貌而忘了你主要目的。面對一個有希望的潛在顧客時，最恰當的方式是禮節與說服力並用。記住，你只有十五秒來吸引潛在顧客願意繼續和你談話。不要浪費任何寶貴時間，要字字珠璣，慎用你的詞句、語氣和你給對方所造成的第一印象。</p><br /> <p>二、第一次接近，最初十五秒該說什麼？</p><br /> <p>1.關鍵字也就是頭十五秒鐘所應談的話題中心。</p><br /> <p>「陳總你好，我這裡是元大京華證券，敝姓周，是這樣子的，你想不想知道，如何在未來一年內，讓您的投資風險降低15 % ∼ 30 %呢？」</p><br /> <p>2.這些關鍵字眼就像是扣動「扳機」（Trigger），對他們來說，聽起來真是令人振奮！那麼當時，潛在顧客會很感興趣的就問了，「那是什麼…」？所以重要的是字，你使用的誘因字眼愈多，談話也就能進行得更長。而你的電話行銷能力，就看潛在顧客是否有興趣和你繼續談話而定。你必須使潛在顧客非常想和你談話！他想購買的慾望必須和你想行銷的慾望相當。為了要引發他的購買慾，你必須使用會引起他反應的字眼。</p><br /> <p>3. 90%的潛在顧客，不管是從商的，或者是消費市場，對於省錢、賺錢的方法，無不津津樂道的，他們都是非常喜歡的。因此談論你產品的功用，或者是用後的成效，或者是能夠省錢、賺錢、省時、方便、提高生產力等等的好處。</p><br /> <p>4.行動承諾</p><br /> <p>因為你一開始就找對了人來談，所以你必須首先要好好的組織你自己的電話行銷開場白，找出最能夠牽動潛在顧客注意的問題，設法使得他們也有同樣的回應。</p><br /> <p>你要仔細的思考，計畫你的問題，並且多多地演練，使自己熟練得半夜沉睡，驚醒的時候也能夠流利的說出你的開場白問句。</p><br /> <p> </p><br></div> </td></tr></table><br> <center> <table width="80%" > <tr> <td width="20%" align="center"> <div id="fb-root"></div> <script src="http://connect.facebook.net/zh_TW/all.js#xfbml=1"></script><fb:like href="http://www.trash.com.tw/bbs38/2667.html" send="true" layout="button_count" width="40" show_faces="true" font="tahoma"></fb:like> </td> <td width="20%" align="center"><script type="text/javascript" src="https://apis.google.com/js/plusone.js"> {lang: 'zh-TW'} </script><g:plusone size="medium"></g:plusone> </tr> </table> </center> <br><br><center> <TABLE BORDER=1 bordercolor="#97D0FF" bgcolor="#ddf0ff" CELLPADDING=4 width=80%> <TR><TD VALIGN=MIDDLE ALIGN=left width=35%><li>贊助網站        <br><br> <font color=blue><b><a href=http://www.futurestar.tw/9873.html target=_new> 台北松山區民生東路金店面出租 </a></b></font> <br><a href=http://www.futurestar.tw/9873.html target=_new><font color=#828282> 雙店面 門口可停兩台車 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若是自認所要賣的房屋地點OK , 或是不急著賣屋, 則建議簽署"一般委託合約"即可, <br /> 因為一般約是仲介與屋主均可出售, 不會像專任約必須全權委由仲介銷售, 而喪失的賣<br /> 屋的主動權!<br /> <br /> 貨比三家不吃虧我提供你3種方式讓你參考<br /> <br /> 第一種 : 貨比三家<br /> <br /> 房屋買賣請多家仲介公司評估，千萬不要有品牌的迷思而相信一間店的片面之詞房子慘遭賤售畢竟"品牌"是無法給你任何的服務，好的仲介人員才有法子替您服務及設想，為你找尋適合您的房屋且盡力為您爭取適當的價格<br /> <br /> <br /> 多位專業仲介人員來為你評估,告訴你你要的了解的周邊行情價<br /> <a href="http://www.prices.com.tw/"><font color="#000000">全民比價網</font></a> <a href="http://www.prices.com.tw/" target="j2h">http://www.prices.com.tw/</a><br /> 買屋比價刊登表格 <a href="http://www.prices.com.tw/house/buy.php?domain=bbs" target="j2h">http://www.prices.com.tw/house/buy.php</a><br /> <br /> 賣屋比價刊登表格 <a href="http://www.prices.com.tw/house/sell.php?domain=bbs" target="j2h">http://www.prices.com.tw/house/sell.php</a><br /> 如果屋主不了解自己房屋的行情,可透過多家專業房屋仲介人員幫你評估,最中肯的建議，避免低價賤賣自己的房子<br /> <br /> <br /> 比價網提供一個不錯的比價服務，比價網已經和3000位以上全省各地的專業房屋仲介人員合作,只要填寫妳買屋的需求，就會多位專業仲介人員來為你評估,告訴你你要的行情價,幫你快速找到你要的房屋，給你更快速的服務才不會浪費你的時間和浪費你的電話費，也不怕碰到黑心的屋主亂開價,買到問題屋,買賣房屋更輕鬆<br /> <br /> <br /> <br /> 優點:不用花時間花電話費一家一家比價,刊登訊息後自然會有多位房仲人員來電為你服務<br /> 缺點:要自行評估房仲人員的優劣<br /> <br /> <br /> <br /> <br /> 第二種 : 自己找優質仲介<br /> 知名 <a href="http://www.sold.com.tw/"><font color="#000000">房仲成交網</font></a> <a href="http://www.sold.com.tw/" target="j2h">http://www.sold.com.tw/</a><br /> 全台第一家提供仲介評價的網站,<br /> 網友可以透過給她們服務過的經驗,給仲介評價<br /> 所以讓大家可以安全的辨識仲介的好壞,怕碰到惡質的仲介嘛?如果有碰過惡質惡質,你也可以給他負評價讓大家都知道這位,讓惡質仲介無法生存<br /> <br /> 優點:由網站提供的評價弁鄍i自行評估<br /> 缺點:要花時間和電話費來詢問<br /> <br /> <br /> 第三種 : 找有口碑的仲介人員<br /> <br /> 我之前經由朋友介紹<a href="http://www.buyhouse.com.tw/"><font color="#000000">廣利不動產</font></a>陳姐<br /> 她待人親切,像是家人般一樣<br /> 也順利幫我找到一間很不錯的房子<br /> 讓我一家人現在住的很舒適<br /> <br /> 優點:多年口碑公司,服務態度佳<br /> 缺點:服務地區並不是能符合每個人的需求,每個人需求不一樣需要找適合自己的地區的仲介<br /> <br /> <br /> <br /> 第四種 : 自售或是自買並找有口碑的代書<br /> <br /> 我都是找這家知名<a href="http://www.collect.com.tw/"> 代書事務所</a> <a href="http://www.collect.com.tw/" target="j2h">http://www.collect.com.tw/</a><br /> 非常好的代書，不但經驗豐富，專業知識都蠻豐富，辦事讓人很放心，而且有店面的會比較好!有問題也可以很容易的找到人服務。<br /> <br /> 優點:二十多年的老字號公司,有口碑<br /> 缺點:服務地區並不是能符合每個人的需求,每個人地區不一樣需要找適合自己的<br /> <br /> <br /> 如果要省仲介費,可以先到這<a href="http://www.futurestar.tw/"><font color="#000000">售屋網</font></a>站看看，裡面幾乎都是屋主自己張貼的房屋資訊<br /> 明日黃金屋 <a href="http://www.futurestar.tw/" target="j2h">http://www.futurestar.tw/</a></p><br></div></table></center><br>

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