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<center><br><br> <center><TABLE BORDER=0 CELLPADDING=4 width=95%><TR><TD VALIGN=MIDDLE ALIGN=CENTER width=35%><a href=http://www.shutters.com.tw/ target=_new>透明的百葉窗價格-通風、調光、防光鋁百葉窗簾<br>窗簾、壁紙、地磚、地毯整體設計</a></TD><TD VALIGN=MIDDLE ALIGN=CENTER width=30%><a href=http://www.soundproof.com.tw/ target=_new><img src=https://www.bid.com.tw/icon/b142.gif alt=隔音窗 border=0></a></TD><TD VALIGN=MIDDLE ALIGN=CENTER width=35%><a href=http://www.garbage.com.tw/ target=_new>一通電話馬上服務！拆除工程專門<br>經驗老道處理迅速，親民價格高CP速洽</a></TD></tr></table></center> </center> <p> <Script Language=JavaScript> function JumpTo() { document.location.href=document.frmWorkshop.jumpto.options[document.frmWorkshop.jumpto.selectedIndex].value } </Script><form name=frmWorkshop> <center><table border="1" width="80%" cellpadding=1 cellspacing=0 bordercolorlight=#346783 bordercolordark=#FFFFFF><tr bgcolor="#9DD3FB"> <td colspan=6><a href=http://www.trash.com.tw><font color=black><b>首頁</b></font></a> • <a href=/><font color=black><b> trash 論壇</b></font></a> • <A HREF=index.php><font color=black><b>房仲交流 </b></font></a> • <select name=jumpto class=word onChange=JumpTo()><option STYLE="background:#C4DFF0;">看其它討論區</option> <option value=http://www.j2h.tw/bbs/bbs38>房仲交流</option> <option value=http://www.j2h.tw/bbs/bbs41>房地產投資客</option> <option value=http://www.j2h.tw/bbs/bbs43>房價行情討論</option> <option value=http://www.j2h.tw/bbs/bbs44>法拍屋討論</option> <option value=http://www.j2h.tw/bbs/bbs22>房屋租售討論</option> <option value=http://www.j2h.tw/bbs/bbs48>代書諮詢</option> <option value=http://www.j2h.tw/bbs/bbs21>搬家資訊</option> <option value=http://www.j2h.tw/bbs/bbs23>貸款資訊</option> <option value=http://www.j2h.tw/bbs/bbs53>保險資訊</option> <option value=http://www.j2h.tw/bbs/bbs20>裝潢資訊</option> <option value=http://www.j2h.tw/bbs/bbs28>清潔資訊</option> <option value=http://www.j2h.tw/bbs/bbs54>廣告招牌</option> <option value=http://www.j2h.tw/bbs/bbs55>冷氣空調館</option> <option value=http://www.j2h.tw/bbs/bbs56>鐵鋁門窗館</option> <option value=http://www.j2h.tw/bbs/bbs39/>油漆粉刷館</option> <option value=http://www.j2h.tw/bbs/bbs57>防水抓漏館</option> <option value=http://www.j2h.tw/bbs/bbs58>拆除工程館</option> <option value=http://www.j2h.tw/bbs/bbs59>窗簾壁紙館</option> <option value=http://www.j2h.tw/bbs/bbs60>環保工程</option> <option value=http://www.j2h.tw/bbs/bbs51>修繕館</option> <option value=http://www.j2h.tw/bbs/bbs1/>寵物館</option> <option value=http://www.j2h.tw/bbs/bbs2/>大頭貼館</option> <option value=http://www.j2h.tw/bbs/bbs3/>街舞館</option> <option value=http://www.j2h.tw/bbs/bbs36/>J2H街舞團隊</option> <option value=http://www.j2h.tw/bbs/bbs40/>街舞活動訊息</option> <option value=http://www.j2h.tw/bbs/bbs42/>街頭極限</option> <option value=http://www.j2h.tw/bbs/bbs4/>寫真館 </option> <option value=http://www.j2h.tw/bbs/bbs5/>搞笑館</option> <option value=http://www.j2h.tw/bbs/bbs46/ STYLE="background:#C4DFF0;">音樂館</option> <option value=http://www.j2h.tw/bbs/bbs6/>遊戲館</option> <option value=http://www.j2h.tw/bbs/bbs45/>遊戲技術館</option> <option value=http://www.j2h.tw/bbs/bbs49/>恐怖驚奇館</option> <option value=http://www.j2h.tw/bbs/bbs50/>感人溫馨館</option> <option value=http://www.j2h.tw/bbs/bbs37/>動漫館</option> <option value=http://www.j2h.tw/bbs/bbs7/>模特兒討論</option> <option value=http://www.j2h.tw/bbs/bbs8/>交友討論</option> <option value=http://www.j2h.tw/bbs/bbs9/>明星八卦</option> <option value=http://www.j2h.tw/bbs/bbs47/>車館</option> <option value=http://www.j2h.tw/bbs/bbs10>兩性討論</option> <option value=http://www.j2h.tw/bbs/bbs11>政治討論</option> <option value=http://www.j2h.tw/bbs/bbs12>散文天地</option> <option value=http://www.j2h.tw/bbs/bbs13>生活資訊</option> <option value=http://www.j2h.tw/bbs/bbs15>網域名稱討論</option> <option value=http://www.j2h.tw/bbs/bbs16>程式設計討論</option> <option value=http://www.j2h.tw/bbs/bbs17>網路行銷討論</option> <option value=http://www.j2h.tw/bbs/bbs18>電腦硬體</option> <option value=http://www.j2h.tw/bbs/bbs29>軟體討論</option> <option value=http://www.j2h.tw/bbs/bbs34>J2H製圖館</option> <option value=http://www.j2h.tw/bbs/bbs19>手機資訊</option> <option value=http://www.j2h.tw/bbs/bbs24>徵信討論</option> <option value=http://www.j2h.tw/bbs/bbs25>服飾精品</option> <option value=http://www.j2h.tw/bbs/bbs26>減肥瘦身</option> <option value=http://www.j2h.tw/bbs/bbs27>美容保健</option> <option value=http://www.j2h.tw/bbs/bbs30>醫療討論</option> <option value=http://www.j2h.tw/bbs/bbs31>旅遊交流</option> <option value=http://www.j2h.tw/bbs/bbs52>美食報報館</option> <option value=http://www.j2h.tw/bbs/bbs32>風水命理</option> <option value=http://www.j2h.tw/bbs/bbs33>3C產品討論</option> </select> </td></tr></table></form> <br> <center><table width=80% BORDER=1 CELLPADDING=4 cellspacing="2" bordercolor="#CEE6FD" bgcolor="#9DD3FB"><tr><!-- normal --><td width="60%" bgcolor="#9DD3FB"><big><strong><font color="black" ><p align="center">抓住客戶情感的心結</font></strong></big></td></tr></table> <table width="80% nowrap> <tr><td><table width="80%" CELLPADDING="0" CELLSPACING="2" bgcolor="#CEE6FD"></td> <tr> <td align="left" nowrap width="10%"> <div align="left"><b>發言人：</b>阿弟<br> </TD></TR></TABLE></p><br> <table width="80%" border="0" cellspacing="0" cellpadding="3"> <div align="left"> <tr> <td ><br> <p>人都是有感情的，在<a href="http://www.abss.com.tw/"><font color="#4b97ad">商業</font></a>氣息越來越重的現代社會，人們感情的交流和傾吐更顯得可貴。對於充滿商業氣息的銷售來說，如果能夠抓住客戶情感的心結，那麼銷售的成功幾率無疑會大大提高。與冷冰冰的銷售言辭來相比，充滿關愛的關懷有時更容易打動客戶。有些銷售員善於辯論，說起理論來一套一套的，可在商場上卻四處碰壁，現實中也不乏其例。</p><br /> <p>推銷員甲與客戶在對話：</p><br /> <p>「我們現在不需要。」</p><br /> <p>「那麼是什麼理由呢?」</p><br /> <p>「理由?總之我丈夫不在，不行。」</p><br /> <p>「那你的意思是，你丈夫在的話，就行了嗎?」銷售員甲咄咄逼人，終於把這位客戶惹惱了：「跟你說話怎麼那麼麻煩?」</p><br /> <p>推銷員乙與客戶對話：</p><br /> <p>「我們現在不需要。」</p><br /> <p>「看得出您很忙!有你這樣的人持家，你的家人一定十分幸福!」</p><br /> <p>「噢，謝謝!今天我丈夫不在家。」</p><br /> <p>「我聽說了，我知道您先生是一位<a href="http://www.abss.com.tw/"><font color="#4b97ad">事業</font></a>成功、在業界有影響力的優秀人士。那句話說得沒錯，‘每一個成功的男人背後都有一個偉大的女人’。」</p><br /> <p>「呵呵，哪里。我們對你的產品還是挺感興趣的，等我丈夫回來後，我們一塊兒去你那裏購買。」</p><br /> <p>「好，謝謝!這是我的名片。」</p><br /> <p>在銷售中，銷售員不要以為自己的語句合乎邏輯就可以讓推銷工作順利進行了，如果所說的話不合人情，是不可能有良好的<a href="http://www.abss.com.tw/"><font color="#4b97ad">業績</font></a>的。每個人的心中都會留有一片空地，專門為情感打結所用，所謂心有千千結並不誇張。推銷員必須知道，這結是情感的結，推銷中要注意把握情感，做情感的舵手。</p><br /> <p>推銷員與客戶交往好像是在與戀人「談戀愛」，能夠把戀愛技巧運用到推銷上的推銷員一定是成功的。試想，如果你看上一個女孩，第一次見面就跟她大談特談數學、物理、邏輯，那你註定要失敗。同樣，推銷員如果與客戶一見面就大談商品、生意，或一些深邃難懂的理論，那他一定不會取得客戶的好感。</p><br /> <p>推銷員與客戶結緣，絕用不上什麼高深理論，最有用的可能是那些最微不足道、最無聊甚至十分可笑的廢話。因為客戶對推銷員的警戒是出於感情上的，要化解它，理所當然「解鈴還需系鈴人」。只有用感情去感化，理論是無濟於事的。</p><br /> <p><br /><br /> 所以，銷售員需要多站在客戶角度想想，考慮一下客戶的<a href="http://www.abss.com.tw/"><font color="#4b97ad">利益</font></a>以及客戶的想法。這樣一方面有利於瞭解更多客戶的資訊和市場需求，讓自己工作處於更主動的地位；另一方面有利於和<a href="http://www.abss.com.tw/"><font color="#4b97ad">客戶</font></a>溝通，讓客戶更容易接受自己、更相信自己。另外，在銷售中，銷售員可以以朋友的心態來面對每一個客戶，傾聽他們的想法。可能客戶一次兩次不能接受自己，只要你是真誠的，可能第三次就能打動他了，真心付出總會有收穫的。</p><br /> <p> </p><br></div> </td></tr></table><br> <center> <table width="80%" > <tr> <td width="20%" align="center"> <div id="fb-root"></div> <script src="http://connect.facebook.net/zh_TW/all.js#xfbml=1"></script><fb:like href="http://www.trash.com.tw/bbs38/2659.html" send="true" layout="button_count" width="40" show_faces="true" font="tahoma"></fb:like> </td> <td width="20%" align="center"><script type="text/javascript" src="https://apis.google.com/js/plusone.js"> {lang: 'zh-TW'} </script><g:plusone size="medium"></g:plusone> </tr> </table> </center> <br><br><center> <TABLE BORDER=1 bordercolor="#97D0FF" bgcolor="#ddf0ff" CELLPADDING=4 width=80%> <TR><TD VALIGN=MIDDLE ALIGN=left width=35%><li>贊助網站 <br><br> <font color=blue><b><a href=http://www.futurestar.tw/ target=_new> 明日黃金屋-售屋網 </a></b></font> <br><a href=http://www.futurestar.tw/ target=_new><font color=#828282> 輕鬆刊登 快速成交 房仲業第一選擇售屋網</font></a><br><font color=blue><b><a href=http://www.worth.com.tw/ target=_new> 您的專屬保險諮詢 </a></b></font> <br><a href=http://www.worth.com.tw/ target=_new><font color=#828282> 提供您所需保險及財務規劃諮詢相關服務，以節省寶貴時間及金錢。</font></a><br><font color=blue><b><a href=http://www.helpful.com.tw/ target=_new> 優質搬家 </a></b></font> <br><a 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之前委託某知名品牌仲介在他遊說下簽了專約<br /> 簽專任就只有他能賣,又不會有人跟他搶,沒賣掉又不是他損失,損失的是我們的利息錢,<br /> 結果一織N是3個月都沒任何動靜<br /> 後來換簽給 廣利不動產 她們仲介人員積極幫我找買方,短短一個月就順利成交<br /> <br /> 所以跟好的仲介銷售人員有良好的互動,<br /> 才會比較容易得的好的方屋資訊這才是重點<br /> <br /> <br /> 小技巧:<br /> 1.不論是小品牌或是大品牌口碑好才是最重要<br /> 2.跟好的仲介銷售人員有良好的互動<br /> 3.眼光精準<br /> <br /> <br /> 貨比三家不吃虧我提供你3種方式讓你參考<br /> <br /> 第一種 : 貨比三家<br /> <br /> 房屋買賣請多家仲介公司評估，千萬不要有品牌的迷思而相信一間店的片面之詞房子慘遭賤售畢竟"品牌"是無法給你任何的服務，好的仲介人員才有法子替您服務及設想，為你找尋適合您的房屋且盡力為您爭取適當的價格<br /> <br /> <br /> 多位專業仲介人員來為你評估,告訴你你要的了解的周邊行情價<br /> <a href="http://www.prices.com.tw/"><font color="#000000">全民比價網</font></a> <a href="http://www.prices.com.tw/" target="j2h">http://www.prices.com.tw/</a><br /> 買屋比價刊登表格 <a href="http://www.prices.com.tw/house/buy.php?domain=bbs" target="j2h">http://www.prices.com.tw/house/buy.php</a><br /> <br /> 賣屋比價刊登表格 <a href="http://www.prices.com.tw/house/sell.php?domain=bbs" target="j2h">http://www.prices.com.tw/house/sell.php</a><br /> 如果屋主不了解自己房屋的行情,可透過多家專業房屋仲介人員幫你評估,最中肯的建議，避免低價賤賣自己的房子<br /> <br /> <br /> 比價網提供一個不錯的比價服務，比價網已經和3000位以上全省各地的專業房屋仲介人員合作,只要填寫妳買屋的需求，就會多位專業仲介人員來為你評估,告訴你你要的行情價,幫你快速找到你要的房屋，給你更快速的服務才不會浪費你的時間和浪費你的電話費，也不怕碰到黑心的屋主亂開價,買到問題屋,買賣房屋更輕鬆<br /> <br /> <br /> <br /> 優點:不用花時間花電話費一家一家比價,刊登訊息後自然會有多位房仲人員來電為你服務<br /> 缺點:要自行評估房仲人員的優劣<br /> <br /> <br /> <br /> <br /> 第二種 : 自己找優質仲介<br /> 知名 <a href="http://www.sold.com.tw/"><font color="#000000">房仲成交網</font></a> <a href="http://www.sold.com.tw/" target="j2h">http://www.sold.com.tw/</a><br /> 全台第一家提供仲介評價的網站,<br /> 網友可以透過給她們服務過的經驗,給仲介評價<br /> 所以讓大家可以安全的辨識仲介的好壞,怕碰到惡質的仲介嘛?如果有碰過惡質惡質,你也可以給他負評價讓大家都知道這位,讓惡質仲介無法生存<br /> <br /> 優點:由網站提供的評價弁鄍i自行評估<br /> 缺點:要花時間和電話費來詢問<br /> <br /> <br /> 第三種 : 找有口碑的仲介人員<br /> <br /> 我之前經由朋友介紹<a href="http://www.buyhouse.com.tw/"><font color="#000000">廣利不動產</font></a>陳姐<br /> 她待人親切,像是家人般一樣<br /> 也順利幫我找到一間很不錯的房子<br /> 讓我一家人現在住的很舒適<br /> <br /> 優點:多年口碑公司,服務態度佳<br /> 缺點:服務地區並不是能符合每個人的需求,每個人需求不一樣需要找適合自己的地區的仲介<br /> <br /> <br /> <br /> 第四種 : 自售或是自買並找有口碑的代書<br /> <br /> 我都是找這家知名<a href="http://www.collect.com.tw/"> 代書事務所</a> <a href="http://www.collect.com.tw/" target="j2h">http://www.collect.com.tw/</a><br /> 非常好的代書，不但經驗豐富，專業知識都蠻豐富，辦事讓人很放心，而且有店面的會比較好!有問題也可以很容易的找到人服務。<br /> <br /> 優點:二十多年的老字號公司,有口碑<br /> 缺點:服務地區並不是能符合每個人的需求,每個人地區不一樣需要找適合自己的<br /> <br /> <br /> 如果要省仲介費,可以先到這<a href="http://www.futurestar.tw/"><font color="#000000">售屋網</font></a>站看看，裡面幾乎都是屋主自己張貼的房屋資訊<br /> 明日黃金屋 <a href="http://www.futurestar.tw/" target="j2h">http://www.futurestar.tw/</a></p><br></div></table></center><br>
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