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<center><br><br> <center><TABLE BORDER=0 CELLPADDING=4 width=95%><TR><TD VALIGN=MIDDLE ALIGN=CENTER width=35%><a href=http://www.factory.com.tw/ target=_new>專業丈量施工設計窗簾窗飾，包含各種窗簾布<br>捲簾、百葉窗等，專人免費到府估價</a></TD><TD VALIGN=MIDDLE ALIGN=CENTER width=30%><a href=http://www.investing.com.tw/ target=_new><img src=https://www.bid.com.tw/icon/b60.gif alt=殺價網 border=0></a></TD><TD VALIGN=MIDDLE ALIGN=CENTER width=35%><a href=http://www.flea.com.tw/ target=_new>提供蟑螂、跳蚤、老鼠及各類家庭害蟲<br>除蟲防治免費勘查估價，24H專業服務</a></TD></tr></table></center> </center> <p> <Script Language=JavaScript> function JumpTo() { document.location.href=document.frmWorkshop.jumpto.options[document.frmWorkshop.jumpto.selectedIndex].value } </Script><form name=frmWorkshop> <center><table border="1" width="80%" cellpadding=1 cellspacing=0 bordercolorlight=#346783 bordercolordark=#FFFFFF><tr bgcolor="#9DD3FB"> <td colspan=6><a href=http://www.trash.com.tw><font color=black><b>首頁</b></font></a> • <a href=/><font color=black><b> trash 論壇</b></font></a> • <A HREF=index.php><font color=black><b>房仲交流 </b></font></a> • <select name=jumpto class=word onChange=JumpTo()><option STYLE="background:#C4DFF0;">看其它討論區</option> <option value=http://www.j2h.tw/bbs/bbs38>房仲交流</option> <option value=http://www.j2h.tw/bbs/bbs41>房地產投資客</option> <option value=http://www.j2h.tw/bbs/bbs43>房價行情討論</option> <option value=http://www.j2h.tw/bbs/bbs44>法拍屋討論</option> <option value=http://www.j2h.tw/bbs/bbs22>房屋租售討論</option> <option value=http://www.j2h.tw/bbs/bbs48>代書諮詢</option> <option value=http://www.j2h.tw/bbs/bbs21>搬家資訊</option> <option value=http://www.j2h.tw/bbs/bbs23>貸款資訊</option> <option value=http://www.j2h.tw/bbs/bbs53>保險資訊</option> <option value=http://www.j2h.tw/bbs/bbs20>裝潢資訊</option> <option value=http://www.j2h.tw/bbs/bbs28>清潔資訊</option> <option value=http://www.j2h.tw/bbs/bbs54>廣告招牌</option> <option value=http://www.j2h.tw/bbs/bbs55>冷氣空調館</option> <option value=http://www.j2h.tw/bbs/bbs56>鐵鋁門窗館</option> <option value=http://www.j2h.tw/bbs/bbs39/>油漆粉刷館</option> <option value=http://www.j2h.tw/bbs/bbs57>防水抓漏館</option> <option value=http://www.j2h.tw/bbs/bbs58>拆除工程館</option> <option value=http://www.j2h.tw/bbs/bbs59>窗簾壁紙館</option> <option value=http://www.j2h.tw/bbs/bbs60>環保工程</option> <option value=http://www.j2h.tw/bbs/bbs51>修繕館</option> <option value=http://www.j2h.tw/bbs/bbs1/>寵物館</option> <option value=http://www.j2h.tw/bbs/bbs2/>大頭貼館</option> <option value=http://www.j2h.tw/bbs/bbs3/>街舞館</option> <option value=http://www.j2h.tw/bbs/bbs36/>J2H街舞團隊</option> <option value=http://www.j2h.tw/bbs/bbs40/>街舞活動訊息</option> <option value=http://www.j2h.tw/bbs/bbs42/>街頭極限</option> <option value=http://www.j2h.tw/bbs/bbs4/>寫真館 </option> <option value=http://www.j2h.tw/bbs/bbs5/>搞笑館</option> <option value=http://www.j2h.tw/bbs/bbs46/ STYLE="background:#C4DFF0;">音樂館</option> <option value=http://www.j2h.tw/bbs/bbs6/>遊戲館</option> <option value=http://www.j2h.tw/bbs/bbs45/>遊戲技術館</option> <option value=http://www.j2h.tw/bbs/bbs49/>恐怖驚奇館</option> <option value=http://www.j2h.tw/bbs/bbs50/>感人溫馨館</option> <option value=http://www.j2h.tw/bbs/bbs37/>動漫館</option> <option value=http://www.j2h.tw/bbs/bbs7/>模特兒討論</option> <option value=http://www.j2h.tw/bbs/bbs8/>交友討論</option> <option value=http://www.j2h.tw/bbs/bbs9/>明星八卦</option> <option value=http://www.j2h.tw/bbs/bbs47/>車館</option> <option value=http://www.j2h.tw/bbs/bbs10>兩性討論</option> <option value=http://www.j2h.tw/bbs/bbs11>政治討論</option> <option value=http://www.j2h.tw/bbs/bbs12>散文天地</option> <option value=http://www.j2h.tw/bbs/bbs13>生活資訊</option> <option value=http://www.j2h.tw/bbs/bbs15>網域名稱討論</option> <option value=http://www.j2h.tw/bbs/bbs16>程式設計討論</option> <option value=http://www.j2h.tw/bbs/bbs17>網路行銷討論</option> <option value=http://www.j2h.tw/bbs/bbs18>電腦硬體</option> <option value=http://www.j2h.tw/bbs/bbs29>軟體討論</option> <option value=http://www.j2h.tw/bbs/bbs34>J2H製圖館</option> <option 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nowrap width="10%"> <div align="left"><b>發言人：</b>馬克<br> </TD></TR></TABLE></p><br> <table width="80%" border="0" cellspacing="0" cellpadding="3"> <div align="left"> <tr> <td ><br> <img src=http://www.sam-marketing.org/wp-content/uploads/2015/04/%E8%A1%8C%E9%8A%B7.jpg width=50%><br /> <br /> <p> 為什麼行銷人員最不穩定?因為你從一開始就看錯人了。</p><br /> <p> 誤判1：印象好就是實力好<br /><br /> 有些人幾乎是跳槽專業戶，每次落腳長則一年半載，短則兩三個月。他們是工作時間上的短命鬼，卻總是應聘的幸運神，參加面試總能過關斬將，拿下麵試官的本領遠高於拿下客戶。<br /><br /> 我就認識這樣一個蒙人高手。此人儀錶堂堂，穿著講究，說話口若懸河，滔滔不絕，給人的初次印象都很好。<br /><br /> 他在每個企業待過的時間從未超過半年，卻能很快找到新東家，坐上行銷高管職位。每次開會，他都不忘站在會議主題條幅下的主賓席位上照張照片，與各要員名人合影留念，請紙媒採訪，留下證明其經歷的圖片與文字。<br /><br /> 每與用人單位見面，懷抱一摞厚重的證明其經歷的報紙、雜誌、圖片，工作經歷加減乘除，再加上不錯的外在形象和如簧巧舌，讓用人單位暗自竊喜：此公就是我們苦苦尋覓的千里馬啊!<br /><br /> 可其實際能力如何呢?思路天馬行空，做事心猿意馬，嚴重脫離實際，把行銷隊伍與業務搞得一團糟，最終走自己的路，爛攤子讓別人去收拾。<br /><br /> 一些老闆和高管自我意識很強，認為自己老練毒辣，火眼金睛，喜歡以貌取人，講究機緣巧合，一見鍾情，完全憑感覺來判斷。這樣甄別人才，常會種下苦果，也讓高級跳槽專業戶們頻頻得手。<br /><br /> 找行銷人才，特別是行銷高管，僅憑印象顯然不行。言多必失，溝通越深入，露出的破綻就越多。多次就工作性質與工作經歷深入溝通，才不會被表像所蒙蔽。</p><br /> <p> 誤判2：能言善辯即溝通能力強<br /><br /> 能言善辯就是溝通能力強?這種判斷非常武斷。<br /><br /> 在公共場合出口成章，舌戰群儒，這種人是演講天才，但不一定是溝通高手。喜歡激辯的人在性格上非常強勢，對行銷溝通反而是缺點。<br /><br /> 沒有客戶喜歡巧言簧舌，動不動就來一番舌戰的行銷人員。臺灣著名學者李敖、反偽科學鬥士司馬南要是做行銷，業績肯定很糟糕。忘記了嗎?溝通的第一要義是傾聽。<br /><br /> 溝通的層面各有不同，所需要的溝通能力也不同。<br /><br /> 一線銷售人員與客戶交流時非常老道，面對攝像頭，可能就會張口結舌;而行銷高管還負責與公眾溝通，面對媒體要能侃侃而談，對答如流。<br /><br /> 有些企業在招聘行銷人員時，採取多堂會審或集體面試，人為製造緊張氛圍，認為這時的言談舉止就能顯現出溝通能力。殊不知，一些天生誇誇其談、但無實際能力的人能脫穎而出，而最能與客戶溝通的行銷人才卻名落孫山。</p><br /> <p> 誤判3：養眼的工作經歷就是能力的表現<br /><br /> 「我在寶潔幹過。」中小型企業看到這樣的簡歷，以為撿到了寶貝，高薪留用。然而在實際工作中，這些人原來的長項在你這裏卻成了短板，甚至成了短命鬼，很快走人。<br /><br /> 成熟企業具備了完善的管理鏈條，健全的市場體系和運作服務流程。這些企業的運作流程好比是一套國際一流生產線，其中某段或某個先進設備放到你的國內二流生產車間裏，只能是一堆好看的擺設。即使你也建立起一樣規範的體系，依你的現狀，根本不能得到貫徹與執行。<br /><br /> 有的企業具備很強的資本背景，打仗靠的是飛機、導彈、航母等現代化武器，請他們的行銷人過來，只發幾門小山炮、幾條全自動步槍，就想讓他打贏現代戰爭，可能嗎?猶如巴頓將軍指揮八路軍的麻雀戰、破襲戰，無疑是死路一條。<br /><br /> 而有的知名企業的實際管理水準可能還遠不如你的企業，頭頂光環不過是曇花一現，說不定哪天就轟然倒地，他的員工你敢要嗎?</p><br /> <p> 誤判4：內部培養的好用<br /><br /> 國內某知名保健品企業的老闆曾經說：我們從來都不用「空降兵」，幹部都是從內部培養起來的，這樣的幹部用著放心!<br /><br /> 但是，最近該公司上馬的一個新品進入了行銷模式死角，終端嚴重缺乏銷售力，面臨資金鏈斷裂的僵局。<br /><br /> 該企業一直運用傳統保健品運作模式，手段陳舊。老模式很長時間都順風順水，員工的思維固化，嚴重缺乏創新意識。為了在新產品運作上找到新的感覺，公司特地請來專業的培訓公司進行集訓，意在將新的行銷模式植入到員工的心智中，結果卻差強人意，市場的表現是最好的檢驗。<br /><br /> 再貼近市場的運作模式都要靠人來執行。而沒有「鯰魚效應」的團隊缺乏活力，一潭死水，與老國企的人事管理並無二致。隊伍的相對穩定沒有錯，錯在超穩定。企業必須要建立行銷人才競爭機制，不斷注入新鮮血液，引進新的思想，淘汰掉不符合發展的老人。內部培養是放心，但在市場上不一定好使。</p><br /> <p> 誤判5：專業人做專業事<br /><br /> 大部分企業在對選才上設置行業要求，如：在××行業×年以上經驗，對××行業有很高的認知度，熟悉××市場運作流程。<br /><br /> 這種觀念過於迷信行業深度與專業神秘，認為隔行如隔山，深挖了一道難以逾越的人才鴻溝。<br /><br /> 一些特定的、專業度要求非常強的行業，確實需要很強的專業知識與行業經驗，但行銷工作大多沒有太大的技術含量和深奧的行業操作知識壁壘。行銷無界限，特別是已經上升到一定層面高度的行銷高管，對行銷的理解與認識已經遠遠超出了某個領域或專業，面對新的行業，可以很快融會貫通，迅速進入角色。<br /><br /> 當然，也不是完全不考慮行業要求。行業的專業度、市場縱深度、管理深度，都是用人衡量尺度。難以轉型跨越的有這幾種類型：工業品轉向消費品，外貿與內銷相互轉型，耐用消費品轉向快速消費品，直銷轉向網路化行銷，經營粗放型轉向集約型。<br /><br /> 而快速消費品行銷轉向耐用品等網路粗放型的領域要相對簡單，從難到易，深入淺出，由繁至簡，自然容易轉型，跨界的「空降兵」或許會帶來全新的行銷思路。</p><br /> <p> 誤判6：相應的職務要有對稱的年齡<br /><br /> 行銷工作確實需要從業人員有充沛的體力、飽滿的熱情、活躍的思維、銳意進取的意識、豐富的經驗和高度的敬業精神。因此，一些企業就提出了年齡要求，認為匹配的年齡才能具備上述潛質。於是，行銷副總、總監職務35-45歲，分公司經理28-35歲，主管級23-28歲，業務代表25歲以下，條條框框出來了。<br /><br /> 以年齡來定位的用人意識，主要來自世俗的觀念。通常來講，成熟的年齡給人以處事老道、安全穩重、經驗豐富、老驥伏櫪與老奸巨猾、老氣橫秋、思維僵化、老大不中用兩種截然不同的感覺，於是年齡大的行銷人要麼成功，要麼成仁;而年輕的則給人以朝氣蓬勃、年輕有為、後生可畏與年輕氣盛、資歷淺薄、嘴上沒毛辦事不牢兩個極端，於是年輕人要麼高處不勝寒，要麼有能力也只能無奈地待在基層鍛煉，消磨歲月。<br /><br /> 市場一線的銷售主管、終端代表、終端促銷員，年輕的未必有年長的勤奮、敬業、專業;做行銷管理的，年長的可能不比年輕的管理能力強，處理事情老道，看問題更具前瞻與敏銳。企業要結合不同的行銷崗位性質、不同人員的不同素質，合理、有效地匹配人力資源。</p><br></div> </td></tr></table><br> <center> <table width="80%" > <tr> <td width="20%" align="center"> <div id="fb-root"></div> <script src="http://connect.facebook.net/zh_TW/all.js#xfbml=1"></script><fb:like href="http://www.trash.com.tw/bbs38/2631.html" send="true" layout="button_count" width="40" show_faces="true" font="tahoma"></fb:like> </td> <td width="20%" align="center"><script type="text/javascript" src="https://apis.google.com/js/plusone.js"> {lang: 'zh-TW'} </script><g:plusone size="medium"></g:plusone> </tr> </table> </center> <br><br><center> <TABLE BORDER=1 bordercolor="#97D0FF" bgcolor="#ddf0ff" CELLPADDING=4 width=80%> <TR><TD VALIGN=MIDDLE ALIGN=left width=35%><li>贊助網站 <br><br> <font color=blue><b><a href=http://www.futurestar.tw/9873.html target=_new> 台北松山區民生東路金店面出租 </a></b></font> <br><a href=http://www.futurestar.tw/9873.html target=_new><font color=#828282> 雙店面 門口可停兩台車 、人旺氣盛、客層無虞、商機無限</font></a><br><font color=blue><b><a href=http://www.messenger.com.tw/ target=_new> 廣告招牌工程 </a></b></font> <br><a href=http://www.messenger.com.tw/ target=_new><font color=#828282> 廣告造型招牌精美製作，令人過目不忘的亮眼設計，大街小巷都輕鬆安裝，焦點矚目！</font></a><br><font color=blue><b><a href=http://www.helpful.com.tw/ target=_new> 優質搬家 </a></b></font> <br><a href=http://www.helpful.com.tw/ target=_new><font color=#828282> 專業搬運人員貼心服務，平價收費絕不加價！家具折損保證理賠，安心可靠歡迎來電</font></a><br></TD></tr></table></center><br> <center><table width="80% nowrap> <tr><td><table width="100%" CELLPADDING="0" CELLSPACING="2" bgcolor="#CEE6FD" ></td> <tr> <td align="left"><b>發言人：</b>代竹</td></TR></TABLE> <HR color="#CEE6FD" size="10" width="80%"> <table width="80%" border="0" cellspacing="0" cellpadding="3"> <div align="left"> <tr><td ><br> 買賣房子是一件大事,一間房屋糾紛可能賠掉百萬或是千萬甚至一生積蓄都有可能<br /> 我朋友就是在買賣房子時候不夠謹慎,導致買賣糾紛慘賠上百萬還差點照成家庭失和<br /> 買屋是一件大事,花些時間去這些網站看一下討論一下,才不會繳了一堆學費來學經驗<br /> <br /> <br /> 面對市場上眾多房仲品牌與店頭，消費者要如何選擇？關鍵重點仍在於「人」，<br /> 就算房仲公司品牌再大、知名度再高，也不保證完全不會出現交易安全漏洞，<br /> 為什麼各大品牌的買賣糾紛屢見不鮮?<br /> 你知道嗎房仲人員只要花 $3000元 上3天課程就可以拿到營業員證書嗎?<br /> 之前更爆發上千位花$3000連課程都不用上直接發證書,流竄到各大知名仲介<br /> <br /> 即使是專業的仲介人員,面對操守和素質不一,往往損失的是消費者的權益<br /> 面對這樣房仲人員難道要像賭注一樣,看自己的運氣來選擇仲介嗎?<br /> <br /> 買屋賣屋因該要多聽多看多比較<br /> 貨比三家不吃虧我提供你3種方式讓你參考<br /> <br /> 第一種 : 貨比三家<br /> <br /> 房屋買賣請多家仲介公司評估，千萬不要有品牌的迷思而相信一間店的片面之詞房子慘遭賤售畢竟"品牌"是無法給你任何的服務，好的仲介人員才有法子替您服務及設想，為你找尋適合您的房屋且盡力為您爭取適當的價格<br /> <br /> <br /> 多位專業仲介人員來為你評估,告訴你你要的了解的周邊行情價<br /> <a href="http://www.prices.com.tw/"><font color="#000000">全民比價網</font></a> <a href="http://www.prices.com.tw/" target="j2h">http://www.prices.com.tw/</a><br /> 買屋比價刊登表格 <a href="http://www.prices.com.tw/house/buy.php?domain=bbs" target="j2h">http://www.prices.com.tw/house/buy.php</a><br /> <br /> 比價網提供一個不錯的比價服務，比價網已經和3000位以上全省各地的專業房屋仲介人員合作,只要填寫妳買屋的需求，就會多位專業仲介人員來為你評估,告訴你你要的行情價,幫你快速找到你要的房屋，給你更快速的服務才不會浪費你的時間和浪費你的電話費，也不怕碰到黑心的屋主亂開價,買到問題屋,買賣房屋更輕鬆<br /> <br /> 賣屋比價刊登表格 <a href="http://www.prices.com.tw/house/sell.php?domain=bbs" target="j2h">http://www.prices.com.tw/house/sell.php</a><br /> 如果屋主不了解自己房屋的行情,可透過多家專業房屋仲介人員幫你評估,最中肯的建議，避免低價賤賣自己的房子<br /> 比價網提供的比價服務，比價網已經和3000位以上全省各地的專業房屋仲介人員合作,只要填寫妳賣屋的需求，就會有多位專業仲介人員來為你服務<br /> 很多投資客都需要釵h位仲介來快速把房子銷售出去<br /> 利用比價網服務就不需要再一位一位打電話請求仲介來銷售,只需要填寫您相關資料,讓仲介自行與你聯絡為你做最有效率的服務<br /> <br /> <br /> 優點:不用花時間花電話費一家一家比價,刊登訊息後自然會有多位房仲人員來電為你服務<br /> 缺點:要自行評估房仲人員的優劣<br /> <br /> <br /> <br /> <br /> 第二種 : 自己找優質仲介<br /> 知名 <a href="http://www.sold.com.tw/"><font color="#000000">房仲成交網</font></a> <a href="http://www.sold.com.tw/" target="j2h">http://www.sold.com.tw/</a><br /> 全台第一家提供仲介評價的網站,<br /> 網友可以透過給她們服務過的經驗,給仲介評價<br /> 所以讓大家可以安全的辨識仲介的好壞,怕碰到惡質的仲介嘛?如果有碰過惡質惡質,你也可以給他負評價讓大家都知道這位,讓惡質仲介無法生存<br /> <br /> 優點:由網站提供的評價弁鄍i自行評估<br /> 缺點:要花時間和電話費來詢問<br /> <br /> <br /> 第三種 : 找有口碑的仲介人員<br /> <br /> 我之前經由朋友介紹<a href="http://www.buyhouse.com.tw/"><font color="#000000">廣利不動產</font></a>陳姐<br /> 她待人親切,像是家人般一樣<br /> 也順利幫我找到一間很不錯的房子<br /> 讓我一家人現在住的很舒適<br /> <br /> 優點:多年口碑公司,服務態度佳<br /> 缺點:服務地區並不是能符合每個人的需求,每個人需求不一樣需要找適合自己的地區的仲介<br /> <br /> <br /> <br /> 第四種 : 自售或是自買並找有口碑的代書<br /> <br /> 我都是找這家知名<a href="http://www.collect.com.tw/"> 代書事務所</a> <a href="http://www.collect.com.tw/" target="j2h">http://www.collect.com.tw/</a><br /> 非常好的代書，不但經驗豐富，專業知識都蠻豐富，辦事讓人很放心，而且有店面的會比較好!有問題也可以很容易的找到人服務。<br /> <br /> 優點:二十多年的老字號公司,有口碑<br /> 缺點:服務地區並不是能符合每個人的需求,每個人地區不一樣需要找適合自己的<br /> <br /> <br /> 如果要省仲介費,可以先到這<a href="http://www.futurestar.tw/"><font color="#000000">售屋網</font></a>站看看，裡面幾乎都是屋主自己張貼的房屋資訊<br /> 明日黃金屋 <a href="http://www.futurestar.tw/" 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