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<center><br><br> <center><TABLE BORDER=0 CELLPADDING=4 width=95%><TR><TD VALIGN=MIDDLE ALIGN=CENTER width=35%><a href=http://www.engineering.com.tw/ target=_new>顛覆空間新美學！精細分工、專業設計<br>量身訂製完美系統家具，頂級時尚品味選！</a></TD><TD VALIGN=MIDDLE ALIGN=CENTER width=30%><a href=http://www.garbage.com.tw/ target=_new><img src=https://www.bid.com.tw/icon/b131.gif alt=裝潢拆除 border=0></a></TD><TD VALIGN=MIDDLE ALIGN=CENTER width=35%><a href=http://www.shutters.com.tw/ target=_new>全系列活動百葉窗.防火安全門<br>氣密隔音窗.堅固耐用.工廠直營.歡迎洽詢。</a></TD></tr></table></center> </center> <p> <Script Language=JavaScript> function JumpTo() { document.location.href=document.frmWorkshop.jumpto.options[document.frmWorkshop.jumpto.selectedIndex].value } </Script><form name=frmWorkshop> <center><table border="1" width="80%" cellpadding=1 cellspacing=0 bordercolorlight=#346783 bordercolordark=#FFFFFF><tr bgcolor="#9DD3FB"> <td colspan=6><a href=http://www.trash.com.tw><font color=black><b>首頁</b></font></a> • <a href=/><font color=black><b> trash 論壇</b></font></a> • <A HREF=index.php><font color=black><b>房仲交流 </b></font></a> • <select name=jumpto class=word onChange=JumpTo()><option STYLE="background:#C4DFF0;">看其它討論區</option> <option value=http://www.j2h.tw/bbs/bbs38>房仲交流</option> <option value=http://www.j2h.tw/bbs/bbs41>房地產投資客</option> <option value=http://www.j2h.tw/bbs/bbs43>房價行情討論</option> <option value=http://www.j2h.tw/bbs/bbs44>法拍屋討論</option> <option value=http://www.j2h.tw/bbs/bbs22>房屋租售討論</option> <option value=http://www.j2h.tw/bbs/bbs48>代書諮詢</option> <option value=http://www.j2h.tw/bbs/bbs21>搬家資訊</option> <option value=http://www.j2h.tw/bbs/bbs23>貸款資訊</option> <option value=http://www.j2h.tw/bbs/bbs53>保險資訊</option> <option value=http://www.j2h.tw/bbs/bbs20>裝潢資訊</option> <option value=http://www.j2h.tw/bbs/bbs28>清潔資訊</option> <option value=http://www.j2h.tw/bbs/bbs54>廣告招牌</option> <option value=http://www.j2h.tw/bbs/bbs55>冷氣空調館</option> <option value=http://www.j2h.tw/bbs/bbs56>鐵鋁門窗館</option> <option value=http://www.j2h.tw/bbs/bbs39/>油漆粉刷館</option> <option value=http://www.j2h.tw/bbs/bbs57>防水抓漏館</option> <option value=http://www.j2h.tw/bbs/bbs58>拆除工程館</option> <option value=http://www.j2h.tw/bbs/bbs59>窗簾壁紙館</option> <option value=http://www.j2h.tw/bbs/bbs60>環保工程</option> <option value=http://www.j2h.tw/bbs/bbs51>修繕館</option> <option value=http://www.j2h.tw/bbs/bbs1/>寵物館</option> <option value=http://www.j2h.tw/bbs/bbs2/>大頭貼館</option> <option value=http://www.j2h.tw/bbs/bbs3/>街舞館</option> <option value=http://www.j2h.tw/bbs/bbs36/>J2H街舞團隊</option> <option value=http://www.j2h.tw/bbs/bbs40/>街舞活動訊息</option> <option value=http://www.j2h.tw/bbs/bbs42/>街頭極限</option> <option value=http://www.j2h.tw/bbs/bbs4/>寫真館 </option> <option value=http://www.j2h.tw/bbs/bbs5/>搞笑館</option> <option value=http://www.j2h.tw/bbs/bbs46/ STYLE="background:#C4DFF0;">音樂館</option> <option value=http://www.j2h.tw/bbs/bbs6/>遊戲館</option> <option value=http://www.j2h.tw/bbs/bbs45/>遊戲技術館</option> <option 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width="10%"> <div align="left"><b>發言人：</b>邱小姐<br> </TD></TR></TABLE></p><br> <table width="80%" border="0" cellspacing="0" cellpadding="3"> <div align="left"> <tr> <td ><br> <p> 人有時並不是受利益驅動的。</p><br /> <p> 比如，人人都知道抽煙有害健康，但能戒煙的人卻很少。如果你僅僅用肺氣腫、肺癌來嚇唬年輕抽煙者，是沒有用的，在雄性荷爾蒙的慫恿下，越是危險的事他越要幹!因為抽煙者想要的是冒險、勇猛的形象，很多年輕的抽煙者並不是因為煙癮，而是為了扮酷。所以萬寶路豪邁的牛仔形象，不知道把多少青少年導入歧途。</p><br /> <p> 所以戒煙廣告，要從打擊抽煙者的自尊入手，想方設法讓他看到自己抽煙的形象一點也不帥，而是很糟糕，才能真正扭轉他們抽煙的念頭。否則，僅僅靠圍堵、批評、禁煙，不但無助於幫助他們戒煙，反而還會更加撩撥他們抽煙的衝動。</p><br /> <p> 寶馬車的駕馭感比賓士更卓越，但未來一定是賓士大行其道。為什麼?因為寶馬太迷戀於汽車技術層面的駕馭快感，而完全忽視了那些飛揚跋扈的玩車耍酷族給公眾造成的醜惡形象。相反，穩重的賓士更多地定位在“坐車的人”，這種從容不迫的態度就決定了賓士較少出事。</p><br /> <p> 寶馬在自己的品牌形象上如果一再墮落，我想它的駕馭快感再強，也會遭到修養較高的顧客拒絕——覺得寶馬太暴發戶了，不想與暴發戶們為伍。</p><br /> <p> 這方面李維斯(Levis)就做得非常好。在澳洲李維斯的廣告裏，公然諷刺那些大腹便便挺著啤酒肚的中年人穿李維斯，嘲弄這些人最好別穿李維斯。為何放著生意不做?很明顯，李維斯深深懂得，自己的核心顧客關注自己的身份，他們不願意與中年人穿一條褲子。</p><br /> <p> 一位女同事買了一件時髦的T恤，當她看到一位身材變形的老太太也穿著同樣的T恤時，她回家就扔掉了!</p><br /> <p> 你能理解人們對自己的身份是何等的敏感和維護，你產品那點利益不值一提!</p><br /> <p> 哈雷機車曾經是一部很失敗的摩托車，因為它的發動機嗓門特別大，這一點決定了美國的摩托車無論如何也不能與日本的本田、雅馬哈相提並論。然而聰明又討巧的美國人，將身份賦予哈雷，實現了化腐朽為神奇，於是哈雷大嗓門的發動機成了雄性的代稱，不以為恥反以為榮!</p><br /> <p> 在汽車大行其道的今天，我們越來越難以看到本田、雅馬哈的大型摩托車了，相反我們依然能在街頭看到，不少紮著頭巾、戴著墨鏡、打著耳釘的“哈雷太子”，怒吼著自己的座駕從我們身邊絕塵而去。</p><br /> <p> 很多人想不明白，這樣一輛哈雷完全可以抵得上一輛普通汽車的價錢，為什麼他們不買一輛功能更多、遮風擋雨的汽車，而買了一個笨重粗野的哈雷?</p><br /> <p> 因為很多時候，直接的產品利益與我們的身份認同比起來，簡直不值一提。哈雷不只賣機車，還賣哈雷機車手套、皮褲、墨鏡、頭巾服飾類等，甚至經常性地組織俱樂部，不定期拉練哈雷機車隊伍。哈雷已經不是在賣機車，而是在經營文化，讓“太子”們對自己的身份認同不孤獨。</p><br /> <p> 又小又醜的甲殼蟲汽車為何能在講究排場的美國賣火呢?我想最重要的一個因素還是身份，汽車商賦予了甲殼蟲一個樸實、含蓄、有責任心的形象。</p><br /> <p> 兩年前去馬來西亞。按人均收入，馬來西亞應該不亞於中國，但我們發現馬來西亞極少有較昂貴的汽車，到處盛行小排量的自產車，偶爾看到豐田就算是富翁的座駕了。為什麼?因為伊斯蘭國家的民眾認同的是自己的宗族身份，他們樂於融入這種群體，而不是計較於汽車的具體性能比較。</p><br /> <p> 為何低排量汽車在中國這麼難賣呢?因為這是一個極愛面子的民族，多數時間買車並不是基於功能需要和現實需要，而是基於面子需要。比如，自己的朋友或者鄰居買了，相比之下讓自己覺得沒面子，看到這種虛榮心作祟的購買行為普遍存在，所以聰明的汽車商會把汽車造得看起來“很貴”，而實際上沒那麼貴，這類車最討好。</p><br /> <p> 按常理來說，我們是個人均資源很少的國家，我們更應該推崇低排量車，而為了推動低排量車的銷售，國家竟然寄希望於減免低排量汽車的購車稅。其實這是個笨辦法，最好的辦法是提高低排量車人群的自我身份肯定，肯定他們是有文化素養，有社會責任感，而不是錢多少。</p><br /> <p> 奇瑞QQ賣可愛、賣時尚都沒有錯，但後來開始賣空間大了，想跟金杯、五菱榮光走一樣的套路，簡直是瘋了!你乾脆就直接告訴消費者，“如果你是個貪便宜的主兒，錢不夠，還想買汽車，還想空間大，就買QQ吧!”賣空間大、賣便宜，就是間接侮辱消費者。</p><br /> <p><br /><br /> 在關注產品之前，他為何鄙視你、為何“減肥產品”成了“瘦身產品”?</p><br /> <p> 你知道嗎?有些產品從一出生就起了一個不諳世事的名字，註定了這個產品很難售出。“減肥”，這個名字本身就是錯的，因為你影射產品的使用者是個“胖子”，所以現在都識趣地改叫“瘦身”了。</p><br /> <p> “瘦身”適合更多人，因為其潛臺詞是：“你並不胖，但你照樣可以瘦身，為了更美嘛!”</p><br /> <p> 這樣就回避了對方的身份。事實上，人對自己的身份經常是很不確定，畢竟，高矮胖瘦都是相對而言的。而從客觀標準來說，對方可能並不是個胖子，但你提出“減肥”的概念給他，你就認定他是個胖子，而他恰恰又不願意面對這個身份，所以他不爽，所以你的商品就很難賣。</p><br /> <p> 性藥怎麼賣?你不能說，這個治療陽痿有奇效，對方一定會罵，“你才性無能呢”!你得訴求增進夫妻感情，回避對方的身份，或者訴求吃了你的東西讓他更威猛，去滿足他的身份需求。</p><br /> <p> 如果你的產品名稱或者功能裏有對人身份的否定，儘管你不是故意的，但消費者會認為你有所指、在諷刺他，就可能激起他的不悅。</p><br /> <p> 謹記對方的身份，不然，你就會在一邊介紹你的產品，一邊又在傷害你的顧客。</p><br /> <p> 請按身份入座</p><br /> <p> 聰明的售貨員不會問你“你到底買不買”，而是會問你“你是多買點還是少買點”。別小瞧這個小技巧，其背後隱藏著兩種身份：</p><br /> <p> 第一種問法的潛臺詞是：“你到底是不是我們的顧客”。這樣容易激起對方的反應是：“你竟然懷疑我的身份?我為何非要成為你的顧客!”</p><br /> <p> 第二種問法的潛臺詞是：“我是把你當成我們的顧客看的，你不多少買點，你好意思嗎?”而對方出於對自己身份的肯定，一般拉不下臉來，就會乖乖就範。</p><br /> <p> 有時候，對方的身份的確沒什麼好說的，但你可以辯證地看待對方的身份，描述成對方可以接受的方式。比如：“肥胖”可以說成“富態”，“蠢笨”可以說成“誠實”，當對方欣然認同自己時，就是接受商品的開始。</p><br /> <p> 案例一：“理性的選擇!”</p><br /> <p> 汽車消費已經遠遠不是基本的交通功能了，汽車消費帶有明顯的身份特徵，有錢人基本都開賓士、寶馬之類，你開著幾萬塊錢的捷達，到了賓士、寶馬跟前，你都不好意思跟人打招呼。</p><br /> <p> 捷達車該怎麼賣?賣自己的油耗低?性價比高?皮實?這都是窮人的邏輯，你越是談這些話題，就越是在印證你窮人的身份和習氣，所以捷達不能再訴求這些性價比的東西。</p><br /> <p> 捷達所要訴求的是肯定購買者的身份，窮人可以從另外的角度來詮釋世界，窮人有窮人的世界觀和生活邏輯。在窮人眼裏，那些富人是浪費的、可恥的、不夠精明的，所以窮人認定自己更務實、更精明、更理性，這種更理性的身份是可以與那些奢侈者相抗衡的，你可以開著你的捷達從寶馬跟前飄過，輕蔑地罵著對方可恥並且車技很爛。</p><br /> <p> 捷達回避了買車人的窮人身份，這就是對消費者身份的洞察。捷達找回的是購買者的自信，而不是產品怎樣!</p><br /> <p> 案例二：“成功人士的選擇”</p><br /> <p> 沒有人知道自己是否成功，成功只是相對而言的。瘋子可能會認為自己很成功，而李嘉誠可能認為自己並不是很成功，成功只是個心理感受問題。若用這個“高帽子”扣殺消費者，只怕消費者躲得更快，沒有幾個人敢戴這樣的高帽子。</p><br /> <p> 廣東人喜歡稱呼顧客為“靚女”或“靚仔”，每每被人稱為“靚仔”，我打內心裏都會說對方在恭維我，我甚至把這種稱呼視為禮貌用語。但是，不排除有很多自我感覺良好的人，一旦他接過了這頂高帽子戴上，就很容易開始接受商品。於是，這種“靚女”和“靚仔”的稱呼在廣東很氾濫，如同瘋狂掃射的機關槍，總會有掃上的目標。</p><br /> <p> 消費者需要的不是他真實的身份，而是他願意看到的身份。</p><br /> <p> 當你稱呼愛因斯坦是偉大的科學家時，他可能面無表情;當你說他是不錯的小提琴手時，他一定像個孩子一樣開心，因為他下了很大工夫拉小提琴，而琴技卻很糟。</p><br /> <p> 當你誇索羅斯是金融奇才時，他可能懷疑你別有意圖;當你說他是哲學家時，他一定欣然接受你的馬屁。</p><br /> <p> 商家所扮演的，不是一面客觀真實的鏡子，而是一面“哈哈鏡”，讓消費者看到那個“自我”後會開心地笑，你就成功了大半!</p><br></div> </td></tr></table><br> <center> <table width="80%" > <tr> <td width="20%" align="center"> <div id="fb-root"></div> <script src="http://connect.facebook.net/zh_TW/all.js#xfbml=1"></script><fb:like href="http://www.trash.com.tw/bbs38/2566.html" send="true" layout="button_count" width="40" show_faces="true" font="tahoma"></fb:like> </td> <td width="20%" align="center"><script type="text/javascript" src="https://apis.google.com/js/plusone.js"> {lang: 'zh-TW'} </script><g:plusone size="medium"></g:plusone> </tr> </table> </center> <br><br><center> <TABLE BORDER=1 bordercolor="#97D0FF" bgcolor="#ddf0ff" CELLPADDING=4 width=80%> <TR><TD VALIGN=MIDDLE ALIGN=left width=35%><li>贊助網站 <br><br> <font color=blue><b><a href=http://www.helpful.com.tw/ target=_new> 優質搬家 </a></b></font> <br><a href=http://www.helpful.com.tw/ target=_new><font color=#828282> 專業搬運人員貼心服務，平價收費絕不加價！家具折損保證理賠，安心可靠歡迎來電</font></a><br><font color=blue><b><a href=http://www.futurestar.tw/9283.html target=_new> 中和市景平路菜市場店面出售 </a></b></font> <br><a href=http://www.futurestar.tw/9283.html target=_new><font color=#828282> 離南勢角捷運站400公尺、人旺氣盛、客層無虞、商機無限</font></a><br><font color=blue><b><a href=http://www.futurestar.tw/9283.html target=_new> 中和市景平路菜市場店面出售 </a></b></font> <br><a href=http://www.futurestar.tw/9283.html target=_new><font color=#828282> 離南勢角捷運站400公尺、人旺氣盛、客層無虞、商機無限</font></a><br></TD></tr></table></center><br> <center><table width="80% nowrap> <tr><td><table width="100%" CELLPADDING="0" CELLSPACING="2" bgcolor="#CEE6FD" ></td> <tr> <td align="left"><b>發言人：</b>夜雲</td></TR></TABLE> <HR color="#CEE6FD" size="10" width="80%"> <table width="80%" border="0" cellspacing="0" cellpadding="3"> <div align="left"> <tr><td ><br> 仲介公司沒有好與不好啦~<br /> 只有好的仲介人員跟惡劣的仲介人員~<br /> 每個區塊的行情~差異又很大~<br /> 開太高~你會賣不出去~耽誤到你的賣出時間~<br /> 賣太低~你會比較吃虧喔~~~~~<br /> <br /> 建議你撇開品牌迷思<br /> <br /> 有品牌不代表有保障<br /> 挑品牌不如先挑對的仲介才是真的 <br /> 千萬不要有品牌的迷思，畢竟"品牌"是無法給你任何的服務，好的仲介人員才有法子替您服務及設想，為你找尋適合您的房屋且盡力為您爭取適當的價格<br /> <br /> 如果你是要買房子<br /> 請仲介帶您去看 <br /> 那就得要多跑幾家房仲去瞭解<br /> 您可以從中去了解仲介人員對您的態度及熱誠、去感受這位仲介人員是否會替您設想，您再決定要由那一位"仲介人員"替您服務<br /> 這樣才會是最完美的組合<br /> 買房賣房都是人生一大事，太過草率很容易造成日後的不順利<br /> 所以我覺得找個好口碑的仲介勝過大品牌，<br /> 而且現在大家都會透過 [履約保證] 來保障買賣雙方的一種交易安全<br /> [履約保證]保障方式 你可以自行在網路搜尋相關資訊<br /> 所以仲介品牌已經不是買賣安全保障的要素, 仲介公司服務口碑才是重點<br /> 因為看太多跟某某知名仲介公司買屋糾紛的案例了<br /> 我覺得找房子先找對仲介比較重要ＸＤ<br /> 房屋仲介很多都比較勢利眼<br /> 我跟我男友都很討厭<br /> 那種很商業化讓人有壓力的房仲店<br /> 因為上網做了很多末�<br /> 找到板橋的廣利不動產<br /> 因為他們的服務...真的沒話說<br /> 難怪不用打廣告.也一堆老客人幫忙介紹<br /> <br /> <br /> 最值得稱讚的是服務<br /> 我跟我男友覺得<br /> 房屋的品質是必然<br /> 但是服務態度真的很重要<br /> 不然去大型的房仲店~~~~~~是砸錢去買服務嗎?<br /> 不然人家怎麼看的上我們這種平民老百姓<br /> <br /> 廣利不動產讓人感覺很窩心親切<br /> 而且讓我們備受尊寵<br /> 都跟我們跟溝通決定<br /> 服務我們一對新人<br /> <br /> <br /> <br /> 第一種 : 貨比三家<br /> <br /> 房屋買賣請多家仲介公司評估，千萬不要有品牌的迷思而相信一間店的片面之詞房子慘遭賤售畢竟"品牌"是無法給你任何的服務，好的仲介人員才有法子替您服務及設想，為你找尋適合您的房屋且盡力為您爭取適當的價格<br /> <br /> 多位專業仲介人員來為你評估,告訴你你要的了解的周邊行情價<br /> <a href="http://www.prices.com.tw/"><font color="#000000">全民比價網</font></a> <a href="http://www.prices.com.tw/" target="j2h">http://www.prices.com.tw/</a><br /> 買屋比價刊登表格 <a href="http://www.prices.com.tw/house/buy.php?domain=bbs" target="j2h">http://www.prices.com.tw/house/buy.php</a><br /> <br /> 賣屋比價刊登表格 <a href="http://www.prices.com.tw/house/sell.php?domain=bbs" target="j2h">http://www.prices.com.tw/house/sell.php</a><br /> 如果屋主不了解自己房屋的行情,可透過多家專業房屋仲介人員幫你評估,最中肯的建議，避免低價賤賣自己的房子<br /> <br /> 比價網提供一個不錯的比價服務，比價網已經和3000位以上全省各地的專業房屋仲介人員合作,只要填寫妳買屋的需求，就會多位專業仲介人員來為你評估,告訴你你要的行情價,幫你快速找到你要的房屋，給你更快速的服務才不會浪費你的時間和浪費你的電話費，也不怕碰到黑心的屋主亂開價,買到問題屋,買賣房屋更輕鬆<br /> <br /> 優點:不用花時間花電話費一家一家比價,刊登訊息後自然會有多位房仲人員來電為你服務<br /> 缺點:要自行評估房仲人員的優劣<br /> <br /> <br /> <br /> <br /> <br /> 第二種 : 自己找優質仲介<br /> 知名 <a href="http://www.sold.com.tw/"><font color="#000000">房仲成交網</font></a> <a href="http://www.sold.com.tw/" target="j2h">http://www.sold.com.tw/</a><br /> 全台第一家提供仲介評價的網站,<br /> 網友可以透過給她們服務過的經驗,給仲介評價<br /> 所以讓大家可以安全的辨識仲介的好壞,怕碰到惡質的仲介嘛?如果有碰過惡質惡質,你也可以給他負評價讓大家都知道這位,讓惡質仲介無法生存<br /> <br /> 優點:由網站提供的評價弁鄍i自行評估<br /> 缺點:要花時間和電話費來詢問<br /> <br /> <br /> <br /> <br /> 第3種 : 自售或是自買並找有口碑的代書<br /> <br /> 我都是找這家知名<a href="http://www.collect.com.tw/"> 代書事務所</a> <a href="http://www.collect.com.tw/" target="j2h">http://www.collect.com.tw/</a><br /> 非常好的代書，不但經驗豐富，專業知識都蠻豐富，辦事讓人很放心，而且有店面的會比較好!有問題也可以很容易的找到人服務。<br /> <br /> 優點:二十多年的老字號公司,有口碑<br /> 缺點:服務地區並不是能符合每個人的需求,每個人地區不一樣需要找適合自己的<br /> <br /> <br /> 如果要省仲介費,可以先到這<a href="http://www.futurestar.tw/"><font color="#000000">售屋網</font></a>站看看，裡面幾乎都是屋主自己張貼的房屋資訊<br /> 明日黃金屋 <a href="http://www.futurestar.tw/" target="j2h">http://www.futurestar.tw/</a><br></div></table></center><br>
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