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<center><br><br> <center><TABLE BORDER=0 CELLPADDING=4 width=95%><TR><TD VALIGN=MIDDLE ALIGN=CENTER width=35%><a href=http://www.waterproofing.com.tw/ target=_new>專業團隊提供抓漏、防水、專治奇怪漏水<br>免費到府估價，絕對專業，歡迎來電</a></TD><TD VALIGN=MIDDLE ALIGN=CENTER width=30%><a href=http://www.emergency.com.tw/ target=_new><img src=https://www.bid.com.tw/icon/b159.gif alt=桃園拆除 border=0></a></TD><TD VALIGN=MIDDLE ALIGN=CENTER width=35%><a href=http://www.demon.com.tw/ target=_new>不論您搜尋任何資訊，都能讓你可以很方便地找資料<br>精準投放客群，搶業績最給力，速洽諮詢</a></TD></tr></table></center> </center> <p> <Script Language=JavaScript> function JumpTo() { document.location.href=document.frmWorkshop.jumpto.options[document.frmWorkshop.jumpto.selectedIndex].value } </Script><form name=frmWorkshop> <center><table border="1" width="80%" cellpadding=1 cellspacing=0 bordercolorlight=#346783 bordercolordark=#FFFFFF><tr bgcolor="#9DD3FB"> <td colspan=6><a href=http://www.trash.com.tw><font color=black><b>首頁</b></font></a> • <a href=/><font color=black><b> trash 論壇</b></font></a> • <A HREF=index.php><font color=black><b>房仲交流 </b></font></a> • <select name=jumpto class=word onChange=JumpTo()><option STYLE="background:#C4DFF0;">看其它討論區</option> <option value=http://www.j2h.tw/bbs/bbs38>房仲交流</option> <option value=http://www.j2h.tw/bbs/bbs41>房地產投資客</option> <option value=http://www.j2h.tw/bbs/bbs43>房價行情討論</option> <option value=http://www.j2h.tw/bbs/bbs44>法拍屋討論</option> <option value=http://www.j2h.tw/bbs/bbs22>房屋租售討論</option> <option value=http://www.j2h.tw/bbs/bbs48>代書諮詢</option> <option value=http://www.j2h.tw/bbs/bbs21>搬家資訊</option> <option value=http://www.j2h.tw/bbs/bbs23>貸款資訊</option> <option value=http://www.j2h.tw/bbs/bbs53>保險資訊</option> <option value=http://www.j2h.tw/bbs/bbs20>裝潢資訊</option> <option value=http://www.j2h.tw/bbs/bbs28>清潔資訊</option> <option value=http://www.j2h.tw/bbs/bbs54>廣告招牌</option> <option value=http://www.j2h.tw/bbs/bbs55>冷氣空調館</option> <option value=http://www.j2h.tw/bbs/bbs56>鐵鋁門窗館</option> <option value=http://www.j2h.tw/bbs/bbs39/>油漆粉刷館</option> <option value=http://www.j2h.tw/bbs/bbs57>防水抓漏館</option> <option value=http://www.j2h.tw/bbs/bbs58>拆除工程館</option> <option value=http://www.j2h.tw/bbs/bbs59>窗簾壁紙館</option> <option value=http://www.j2h.tw/bbs/bbs60>環保工程</option> <option value=http://www.j2h.tw/bbs/bbs51>修繕館</option> <option value=http://www.j2h.tw/bbs/bbs1/>寵物館</option> <option value=http://www.j2h.tw/bbs/bbs2/>大頭貼館</option> <option value=http://www.j2h.tw/bbs/bbs3/>街舞館</option> <option value=http://www.j2h.tw/bbs/bbs36/>J2H街舞團隊</option> <option value=http://www.j2h.tw/bbs/bbs40/>街舞活動訊息</option> <option value=http://www.j2h.tw/bbs/bbs42/>街頭極限</option> <option value=http://www.j2h.tw/bbs/bbs4/>寫真館 </option> <option value=http://www.j2h.tw/bbs/bbs5/>搞笑館</option> <option value=http://www.j2h.tw/bbs/bbs46/ STYLE="background:#C4DFF0;">音樂館</option> <option value=http://www.j2h.tw/bbs/bbs6/>遊戲館</option> <option value=http://www.j2h.tw/bbs/bbs45/>遊戲技術館</option> <option value=http://www.j2h.tw/bbs/bbs49/>恐怖驚奇館</option> <option value=http://www.j2h.tw/bbs/bbs50/>感人溫馨館</option> <option value=http://www.j2h.tw/bbs/bbs37/>動漫館</option> <option value=http://www.j2h.tw/bbs/bbs7/>模特兒討論</option> <option value=http://www.j2h.tw/bbs/bbs8/>交友討論</option> <option value=http://www.j2h.tw/bbs/bbs9/>明星八卦</option> <option value=http://www.j2h.tw/bbs/bbs47/>車館</option> <option value=http://www.j2h.tw/bbs/bbs10>兩性討論</option> <option value=http://www.j2h.tw/bbs/bbs11>政治討論</option> <option value=http://www.j2h.tw/bbs/bbs12>散文天地</option> <option value=http://www.j2h.tw/bbs/bbs13>生活資訊</option> <option value=http://www.j2h.tw/bbs/bbs15>網域名稱討論</option> <option value=http://www.j2h.tw/bbs/bbs16>程式設計討論</option> <option value=http://www.j2h.tw/bbs/bbs17>網路行銷討論</option> <option value=http://www.j2h.tw/bbs/bbs18>電腦硬體</option> <option value=http://www.j2h.tw/bbs/bbs29>軟體討論</option> <option value=http://www.j2h.tw/bbs/bbs34>J2H製圖館</option> <option value=http://www.j2h.tw/bbs/bbs19>手機資訊</option> <option value=http://www.j2h.tw/bbs/bbs24>徵信討論</option> <option value=http://www.j2h.tw/bbs/bbs25>服飾精品</option> <option value=http://www.j2h.tw/bbs/bbs26>減肥瘦身</option> <option value=http://www.j2h.tw/bbs/bbs27>美容保健</option> <option value=http://www.j2h.tw/bbs/bbs30>醫療討論</option> <option value=http://www.j2h.tw/bbs/bbs31>旅遊交流</option> <option value=http://www.j2h.tw/bbs/bbs52>美食報報館</option> <option value=http://www.j2h.tw/bbs/bbs32>風水命理</option> <option value=http://www.j2h.tw/bbs/bbs33>3C產品討論</option> </select> </td></tr></table></form> <br> <center><table width=80% BORDER=1 CELLPADDING=4 cellspacing="2" bordercolor="#CEE6FD" bgcolor="#9DD3FB"><tr><!-- normal --><td width="60%" bgcolor="#9DD3FB"><big><strong><font color="black" ><p align="center"> 仲介銷售入門</font></strong></big></td></tr></table> <table width="80% nowrap> <tr><td><table width="80%" CELLPADDING="0" CELLSPACING="2" bgcolor="#CEE6FD"></td> <tr> <td align="left" nowrap width="10%"> <div align="left"><b>發言人：</b>阿凱<br> </TD></TR></TABLE></p><br> <table width="80%" border="0" cellspacing="0" cellpadding="3"> <div align="left"> <tr> <td ><br> <img src=http://imgs.ntdtv.com/pic/2015/12-15/p7222808a200557707.jpg><br /> <br /> <p>仲介銷售入門</p><br /> <p>銷售入門</p><br /> <p>換屋85%</p><br /> <p>第一次10%<br /><br /> <br /><br /> 第一次85%</p><br /> <p>換屋10%<br /><br /> <br /><br /> 郊區 市中心<br /><br /> <br /><br /> 購屋基本分析</p><br /> <p>一、 自用</p><br /> <p>自用佔80%</p><br /> <p>二、投資、投機</p><br /> <p>三、營業用</p><br /> <p>四、換屋</p><br /> <p> </p><br /> <p>購屋動機、考慮因素</p><br /> <p>一、交通便利</p><br /> <p>二、環?幽靜</p><br /> <p>三、售價合理</p><br /> <p>四、設計實用</p><br /> <p>五、外型美觀</p><br /> <p>六、接近較佳版</p><br /> <p> </p><br /> <p>購屋者心中理想的住家</p><br /> <p>一、 外在條件</p><br /> <p>1. 通風採光好</p><br /> <p>2. 環境幽境</p><br /> <p>3. 不淹水，無噪音</p><br /> <p>4. 無空氣汙染</p><br /> <p>5. 有公園綠地學校</p><br /> <p>6. 有前後院</p><br /> <p>7. 前巷道寬大</p><br /> <p>8. 鄰棟間隔大</p><br /> <p>二、 交通方面</p><br /> <p>1. 離車票一段票範圍內</p><br /> <p>2. 交通便利，公車搭取方便</p><br /> <p>3. 停車方便，有停車場更佳</p><br /> <p>三、 公共設施</p><br /> <p>1. 近市場，購物中心、百貨公司</p><br /> <p>2. 有像樣餐廳</p><br /> <p>3. 近學校、醫院、公園、郵局、銀行</p><br /> <p>四、 環境</p><br /> <p>1. 坐北朝南</p><br /> <p>2. 近市中心</p><br /> <p>3. 門中取靜處</p><br /> <p>五、 美觀方面</p><br /> <p>1. 造型突出，與眾不同</p><br /> <p>2. 外牆建材以二丁掛、方塊磚為佳</p><br /> <p>3. 雄偉整體規劃，較大棟為佳</p><br /> <p>4. 無外牆招牌</p><br /> <p>六、 內在條件</p><br /> <p>1. 設計方面</p><br /> <p>a. 規劃良好隔局實用</p><br /> <p>b. 天花板要高，陽光要亮，有儲藏室、書房</p><br /> <p>c. 樓梯通?屋頂</p><br /> <p>d. 有公共庭院、綠地</p><br /> <p>2. 購屋者的心態</p><br /> <p>a. 怕買高</p><br /> <p>b. 想佔便宜</p><br /> <p>c. 付款輕鬆條件優厚，最好不必付錢</p><br /> <p>d. 使用性方便，寬敞、高雅什麼都好</p><br /> <p> </p><br /> <p>合理的威脅a促銷手段</p><br /> <p>一、 培養購屋動機</p><br /> <p>1. 讓客上門先對房子產生好感</p><br /> <p>2. 看法上和買主產生共鳴</p><br /> <p>3. 了解購屋動機和背景</p><br /> <p>4. 拉近和買主的感情，取得對方之信任</p><br /> <p>5. 了解買方的經濟能力和偏好</p><br /> <p>6. 滿足對方的需求解決他的問題</p><br /> <p>7. 從無所不誤而切入主題a收尾</p><br /> <p>8. 藉第三者否定對方的論調</p><br /> <p>9. 避重就輕，一當遇到無法立刻答應的問題如價錢等</p><br /> <p>10. 隨時埋下伏筆</p><br /> <p>二、 探討買方不出價原因</p><br /> <p>1. 房子不喜歡a誠意度不夠</p><br /> <p>2. 預算不夠a價錢問題</p><br /> <p>3. 買方是老實型不敢出價a以感情法來</p><br /> <p>三、 利用假情報誘導出價</p><br /> <p>1. 用上一組買方作為誘爭出價</p><br /> <p>2. 多姐客戶相互利用誘導出價</p><br /> <p>四、 出價在底價以下要堅決回答”不可能”</p><br /> <p>1. 且略帶失望再把附近賣出的行情,正在銷售的CASE之開價和別人已出</p><br /> <p> 的價錢,房子的優點再重述一下</p><br /> <p>五、 出價在底價邊線</p><br /> <p>1. 要在賣方出價為基準,強調優點及行情</p><br /> <p>2. 要盡吊價之力,不可輕易答應,以防對方事後後悔</p><br /> <p>六、 出價在底價之上</p><br /> <p>防止對客人說出底價的念頭,才是吊價的根本方法,以製造好的情報及資料來吊價</p><br /> <p>七、 如何吊價</p><br /> <p> 抑制客人有殺價的念頭,才是吊價的根本方法</p><br /> <p> </p><br></div> </td></tr></table><br> <center> <table width="80%" > <tr> <td width="20%" align="center"> <div id="fb-root"></div> <script src="http://connect.facebook.net/zh_TW/all.js#xfbml=1"></script><fb:like href="http://www.trash.com.tw/bbs38/1448.html" send="true" layout="button_count" width="40" show_faces="true" font="tahoma"></fb:like> </td> <td width="20%" align="center"><script type="text/javascript" src="https://apis.google.com/js/plusone.js"> {lang: 'zh-TW'} </script><g:plusone size="medium"></g:plusone> </tr> </table> </center> <br><br><center> <TABLE BORDER=1 bordercolor="#97D0FF" bgcolor="#ddf0ff" CELLPADDING=4 width=80%> <TR><TD VALIGN=MIDDLE ALIGN=left width=35%><li>贊助網站 <br><br> <font color=blue><b><a href=http://www.technician.com.tw/ target=_new> 防水抓漏 </a></b></font> <br><a href=http://www.technician.com.tw/ target=_new><font color=#828282> 防水抓漏/壁癌/油漆等工程，專業居家修繕，多年豐富經驗，施工價格合理，歡迎來電洽詢！</font></a><br><font color=blue><b><a href=http://www.sold.com.tw/ target=_new> 房仲成交網站 </a></b></font> <br><a href=http://www.sold.com.tw/ target=_new><font color=#828282> 房仲管理系統,百萬房仲指定推薦</font></a><br><font color=blue><b><a href=http://www.worth.com.tw/ target=_new> 您的專屬保險諮詢 </a></b></font> <br><a href=http://www.worth.com.tw/ target=_new><font color=#828282> 提供您所需保險及財務規劃諮詢相關服務，以節省寶貴時間及金錢。</font></a><br></TD></tr></table></center><br> <center><table width="80% nowrap> <tr><td><table width="100%" CELLPADDING="0" CELLSPACING="2" bgcolor="#CEE6FD" ></td> <tr> <td align="left"><b>發言人：</b>李佩君</td></TR></TABLE> <HR color="#CEE6FD" size="10" width="80%"> <table width="80%" border="0" cellspacing="0" cellpadding="3"> <div align="left"> <tr><td ><br> 賣房子仲介都是報低不報高<br /> 仲介是賺傭金, 房子當然是賣越多次賺越多傭金, 先找投資客吃下來先賺一次傭金, 投資客再轉手一次再賺一次傭金<br /> <br /> <br /> 所以說,如何保障自身權益才是最重要的!!<br /> <br /> 房仲坑殺賣方五密技 <br /> <a href="http://www.j2h.tw/bbs/bbs22/1427.html" target="j2h">http://www.j2h.tw/bbs/bbs22/1427.html</a><br /> <br /> 虛報行情賺價差 房仲涉詐欺判刑<br /> <a href="http://www.j2h.tw/bbs/bbs22/1010.html" target="j2h">http://www.j2h.tw/bbs/bbs22/1010.html</a><br /> <br /> 漏算公設0.88坪 賣屋虧45萬<br /> <a href="http://www.j2h.tw/bbs/bbs22/1429.html" target="j2h">http://www.j2h.tw/bbs/bbs22/1429.html</a><br /> <br /> 各大仲介糾紛不勝枚舉 看看其他人買屋賣屋發生都糾紛就知道<br /> <br /> <br /> <br /> 房屋仲介是一個暴利的行業,每每成交一件房屋買賣<br /> 服務費少至數十萬,多至上百萬甚至上仟萬的服務費<br /> 倒置現在很多各大品牌房仲為了成交用盡各種手段牟取暴利<br /> 你知道嗎房仲人員只要花 $3000元 上3天課程就可以拿到營業員證書嗎?<br /> 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